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;每周對總量、品類及單品的市場狀態(tài)進行評價,并根據(jù)不同市場狀態(tài)品牌規(guī)格的調(diào)控條件和規(guī)則進行投放策略調(diào)整,并接受市局(公司)監(jiān)控。
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;結(jié)合投放策略,切實實現(xiàn)一類煙市場指向和堅挺價格導(dǎo)向作用;擴大二類卷煙市場占有份額及規(guī)模,細化工作措施,實現(xiàn)深度培育;充分利用營銷
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,核查預(yù)警信息。對核實的異常情況及時向卷煙經(jīng)營部門通報,督促其調(diào)整投放策略。
二是日常監(jiān)管和重點監(jiān)管相結(jié)合,密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)。按照客戶等級和供貨標準
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1916)等高價位卷煙的定點供應(yīng)零售戶進行實地訪查,詳細了解批發(fā)價600元/條以上卷煙品牌數(shù)量、貨源投放策略、市場行情及零售價格等市場信息。檢查結(jié)果顯示,定點零售戶均
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,針對備選客戶,開展兩場新品宣講活動,給客戶詳細宣傳新品牌的投放策略、投放時間、新品吸味、文化及價位等特點,請客戶進行品吸,為即將上市的金圣
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,杜絕溢價銷售現(xiàn)象?! ?
四是專銷結(jié)合,齊抓共管。在切實做好高價位目標客戶選取、投放策略執(zhí)行等工作的基礎(chǔ)上,分組采取明察與暗訪相結(jié)合的方式,對轄區(qū)卷煙
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”等方面,對全市系統(tǒng)卷煙價格管理情況進行了檢查,并就高價位卷煙的購進品牌數(shù)量、投放策略、貨源分配、選點投放等情況進行了認真核查。
三是強化市場監(jiān)管,進一步規(guī)范
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、鐵路交通等單位和部門建立聯(lián)查聯(lián)防機制,加強轄區(qū)重點區(qū)域、重點市場、重點對象的監(jiān)管力度,有效遏制不規(guī)范行為的發(fā)生。
三是收集有效信息。組織開展對貨源投放策略、非法流通
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;去庫存。堅持以市場需求為導(dǎo)向,加大市場信息關(guān)注力度,提升信息采集效率。探索應(yīng)用市場狀態(tài)和市場彈性相結(jié)合的調(diào)控方法,科學(xué)制定貨源投放策略,助推卷煙
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、市場、客戶” 三個思維,從品牌布局、市場表現(xiàn)、社會庫存等方面入手,果斷調(diào)整貨源投放策略,有效減少無效供給。
二是擴大有效供給。圍繞“客戶經(jīng)理日庫存