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，老板還熱情地拿起某種煙向記者推薦：“買這種煙吧，學(xué)生買的多。”
記者在青島市南京路、寧夏路調(diào)查了30余家出售香煙的煙酒店、便利店等，只有一家
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了，他一直嚷嚷著要用黃金葉待客，說(shuō)黃金葉喜慶、上檔次……
當(dāng)天上午，記者在市文化街小學(xué)附近一家煙酒店看到這樣的情景：一名中年男子要買5條黃金
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煙酒店相比，她很難吸引到購(gòu)買高檔卷煙的消費(fèi)者。
軍民便利店地處金華部隊(duì)醫(yī)院旁，面積有60多平方米，主營(yíng)煙酒和日用品，顧客多為部隊(duì)醫(yī)院里的軍人
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;來(lái)自西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省煙草研究所以及紅云紅河煙草集團(tuán)、陜西省煙草專賣局（公司）的十多位專家和學(xué)者齊聚延安天和大酒店，參加由延安市煙草專賣局（
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、上柜率不高。雖然在標(biāo)準(zhǔn)店客戶的顯著位置都有出樣，但還有眾多的煙酒店中，以及有經(jīng)營(yíng)能力的便利店、食雜店、娛樂(lè)服務(wù)類沒(méi)有訂貨出樣。
4、工商協(xié)同有待加強(qiáng)。在新品促銷
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，大家都拿香煙造勢(shì)，好多大點(diǎn)的批發(fā)部在香煙上不掙錢，平價(jià)銷售，或者虧上一點(diǎn)出手，為的就是搶客源。那個(gè)時(shí)候，小點(diǎn)的煙酒店
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，所處街區(qū)有10家煙酒店，其中有4家店面較好，卷煙購(gòu)進(jìn)量較大、銷售平穩(wěn)，且具有一定影響力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
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煙酒店就是靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，10年來(lái)一步步做大做強(qiáng)。當(dāng)年的小賣部只有幾個(gè)平米，現(xiàn)在變成了幾十個(gè)平米的名煙名酒專賣。他們現(xiàn)在已經(jīng)買下了店面不再租房經(jīng)營(yíng)。這是個(gè)真實(shí)的事例
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，經(jīng)常到附近一家大的煙草商店批發(fā)，話中對(duì)煙草貨源分配有意見(jiàn)。他回來(lái)及時(shí)到客服科查看了送貨臺(tái)帳，了解發(fā)現(xiàn)零售戶說(shuō)的是縣機(jī)關(guān)名煙名酒店，是一位主要縣領(lǐng)導(dǎo)
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除以有效月份。
銷售數(shù)據(jù)按照的是一至五類煙銷售占比所定，無(wú)價(jià)類煙因?yàn)殇N售占比微乎其微，暫忽略不計(jì)。
一、A類客戶按照經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)劃分為其中的煙酒店類+大型商超類
