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;要向他們推銷卷煙新品，就要用心揣摩他們的需求，猜測他們的接受能力，我們在培育新品的過程中，要因人而宜，不要盲目去介紹，
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，這樣才能更好地運作好市場，賣好卷煙。
我們有些客戶，卷煙的生意沒做好，不是他們經(jīng)營能力不行，賣場所處的市口不好，
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一場大規(guī)模的問卷調(diào)查在公司啟動。就“消費者、員工、行業(yè)、國家和社會對公司有何種需求”、“公司用何種能力去滿足需求”等7道大題，公司向黨員、中高層管理者、勞模標兵和員工代表征集意見
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充分、有序競爭，激發(fā)行業(yè)內(nèi)在動力，挖掘市場的潛力。要著力提升煙草企業(yè)適應宏觀市場變化的能力，加大品牌和市場主體的競爭程度，通過優(yōu)化行業(yè)宏觀調(diào)控
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牌子的煙好。作為零售戶，就要講誠信，實事求是，根據(jù)顧客的購買能力和市場的流行卷煙牌號，幫助顧客挑選卷煙，讓顧客買得起，
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，會說話，巧說話，語言表達能力特比強，讓顧客聽過之后心里覺得舒暢開心，能激起他們強烈的購買欲望。主要表現(xiàn)為：
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，提高適應市場變化能力，北京市局（公司）更加重視市場需求變化，“按需求銜接計劃”。他們改變了調(diào)貨方式，從以前的半年協(xié)議、月度
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、控制、考核等環(huán)節(jié)，對公司內(nèi)部控制能力、監(jiān)督管理機制運行做一個全面評估，對關(guān)鍵控制節(jié)點的制度和流程進行完善和版本升級，如資金管理控制、成本管理控制等；
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行政機關(guān)的機關(guān)干部平時所抽的香煙都是自己給他們推薦的，他們對自己推薦的香煙很滿意，既能拿得出手，又在經(jīng)濟能力的承受范圍之內(nèi)。
對于附近的幾個老板，
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。這就要求企業(yè)加強對終端導購人員的培訓，提高導購人員顧問營銷能力。顧問營銷要求導購人員樹立“以消費者為中心”的觀念，是一個了解客戶、服務客戶、發(fā)展與客戶關(guān)系的過程
