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，一般顧客很難出手購買。如何銷售好這一類的商品，其實(shí)也有一定的技巧。比如說，我這兒每年都會(huì)組合一些地方特產(chǎn)的禮盒上架銷售，里面有地產(chǎn)酒、土產(chǎn)品
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記者手記
治理“商超”亂收費(fèi)還需“標(biāo)本兼治”
如今，供應(yīng)商抱怨的不僅是“收不收費(fèi)”的問題，更是收貨、上架、陳列等所有環(huán)節(jié)“層層收費(fèi)”的問題。一些供應(yīng)商為了把
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早已全部上架，營銷人員面帶春風(fēng)的微笑、熱情周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者的心在寒冷的冬季里多了幾分溫暖……這一切的一切，都在告訴著我們：春節(jié)到了
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、新店開業(yè)費(fèi)、老店改造費(fèi)、條碼費(fèi)、驗(yàn)秤費(fèi)、配送費(fèi)……多達(dá)30余個(gè)名目，供應(yīng)商只有通過繳納這些費(fèi)用，才可以獲得貨品的優(yōu)先權(quán)和上架權(quán)。
當(dāng)然，這些費(fèi)用的多少是
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時(shí)令的季節(jié)性商品上架銷售，以此來拉動(dòng)生意，提升經(jīng)營效益。
首先，選購合適商品。合適的商品是保證盈利的關(guān)鍵。在冬季，季節(jié)性商品主要有以下幾個(gè)方面
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，與服飾、鞋子一起成為消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性、表達(dá)時(shí)尚的載體。時(shí)尚行業(yè)的本質(zhì)是“快”或“快速模仿”，國際知名時(shí)尚品牌ZARA就是一個(gè)典型例子，ZARA每款產(chǎn)品的上架時(shí)間不超過3
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;上架銷售的機(jī)會(huì)就多一些，如果切實(shí)存在銷售難的現(xiàn)象，可以采取買贈(zèng)及促銷的辦法，盡快地消化庫存；三是和商家簽訂退貨協(xié)議。這樣可以最大限度地規(guī)避
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考核周期。一些指標(biāo)如卷煙分揀效率、物流百公里油耗、銷售任務(wù)完成率、重點(diǎn)牌號(hào)上架率等需要每月關(guān)注，則考核周期為月度；辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用、通信費(fèi)用等指標(biāo)考核周期則可以是季度或者
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;在做好商品儲(chǔ)備的同時(shí)，也要勤檢查這些商品的質(zhì)量，防止人為疏忽造成商品變質(zhì)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題時(shí)，一定要挑出來扔掉，不能再繼續(xù)上
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把資源最大化地利用好，為銷售助力。特別是對(duì)于那些排面上的商品，商品一經(jīng)上架后，擺放位置選擇得好，就會(huì)讓顧客留下很深印象，增加銷售幾率
