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）注重市場調(diào)研。一是要在市場分類上挖掘潛力。通過走訪客戶、對消費(fèi)者需求進(jìn)行跟蹤調(diào)查，摸清卷煙高端市場、中端市場、低端市場份額和客戶比例，詳細(xì)制定品牌培育可行方案
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，對其協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力提出了更搞的要求。一線營銷人員既是營銷展現(xiàn)的最低端，同時(shí)也是整個(gè)營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)，是品牌營銷的核心推動者。他們權(quán)小，責(zé)任大
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降了。
帝國煙草不僅生產(chǎn)卷煙，還生產(chǎn)細(xì)切煙絲、雪茄、鼻煙、卷煙紙等，既有高端奢侈品，又有低端廉價(jià)品。過去十余年間，公司通過兼并和收購戰(zhàn)略打造了“大型
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的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放埔?guī)格。而且，在零售戶的印象當(dāng)中，七匹狼是一個(gè)中低端品牌，要改變七品狼在零售戶消費(fèi)者心目中的印象，讓他們接受要有一個(gè)過程。
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：工人等，約占消費(fèi)人群的52%，消費(fèi)價(jià)位4-15元/包，消費(fèi)品牌為：黃山、紅塔山等；低端消費(fèi)人群，如
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有主動地位，如低端煙需培育該類客戶也可以進(jìn)行鋪點(diǎn)。
四、D類客戶為排除A、B、C類客戶后選擇為有效月均銷售少100條，以及經(jīng)營業(yè)態(tài)為娛樂服務(wù)業(yè)類+其他類。該類客戶屬于銷售對象基本固定
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、中端還是低端消費(fèi)群體，要從吸食口味方面確定其針對的是老年、中年還是青年消費(fèi)群體，要從外在包裝方面確定是其面對的是傳統(tǒng)、時(shí)尚、保守還是前衛(wèi)的消費(fèi)群體，等等
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，劃分14個(gè)區(qū)域單箱收入達(dá)到20000元以上的高檔消費(fèi)區(qū)；26個(gè)區(qū)域單箱收入在10000元以下的低端消費(fèi)區(qū)，為區(qū)域營銷提供了依據(jù)。
（四
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零售終端分類進(jìn)行指導(dǎo)，先超市、商場、煙酒店、便利店等高端業(yè)態(tài)，后食雜店、其他類等低端業(yè)態(tài)；先商業(yè)（集貿(mào)）區(qū)、后政務(wù)（
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品牌，PMPMI領(lǐng)導(dǎo)中高端市場，而FTC則通過其主要品牌幸運(yùn)、冠軍和希望品牌，占據(jù)中低端市場。
PMFTC是菲莫國際公司的一個(gè)子公司，在
