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;從中挖掘市場(chǎng)發(fā)展空間。
抓培育優(yōu)結(jié)構(gòu)。深入分析消費(fèi)群體習(xí)慣，優(yōu)化品牌布局，把一、二類省產(chǎn)卷煙作為重點(diǎn)增量空間，通過(guò)組織召開培訓(xùn)會(huì)、觀摩會(huì)、開展終端陳列
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，積極探索專銷隊(duì)伍建設(shè)的途徑和措施。充分發(fā)揮農(nóng)村市場(chǎng)“增量”和城鎮(zhèn)市場(chǎng)穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)作用，重視培育新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，確保卷煙銷量穩(wěn)定。準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和卷煙市場(chǎng)
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結(jié)構(gòu)，靠前考慮客戶動(dòng)銷，利用好“新品煙、標(biāo)配煙、定點(diǎn)煙”的杠桿撬動(dòng)作用，把“257+7”作為品牌上柜目標(biāo)，從上柜寬度拓展卷煙增量空間
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、規(guī)模、分布、使用現(xiàn)狀等信息，為“盤活存量、做優(yōu)增量”提供有效的決策依據(jù)。
看的清楚、管的到位。通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目數(shù)據(jù)的綜合查詢，可以隨時(shí)掌握具體項(xiàng)目使用和管護(hù)情況
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標(biāo)完成管出空間、管出增量。
抓規(guī)范經(jīng)營(yíng)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，正確處理好規(guī)范經(jīng)營(yíng)與穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)之間的關(guān)系，提高自律意識(shí)，堅(jiān)決不碰紅線、不破底線
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增量的瓶頸，也為全面打贏2017年卷煙銷售翻身仗奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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農(nóng)村市場(chǎng)銷量占比僅為51.6%，銷售占比與零售客戶占比不相匹配，農(nóng)村市場(chǎng)在卷煙增量上還有可待挖掘的空間。針對(duì)這一狀況，扶綏營(yíng)銷部將農(nóng)村市場(chǎng)作為今年挖潛穩(wěn)量的重點(diǎn)
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營(yíng)銷工作。
一是做好擴(kuò)銷增量。要深挖客戶資源，對(duì)符合辦證條件的客戶應(yīng)盡快按程序辦理；指導(dǎo)客戶做好卷煙合理庫(kù)存，充分調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)進(jìn)卷煙的積極性；
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內(nèi)部管理。繼續(xù)開展資產(chǎn)設(shè)施建檔立賬工作，進(jìn)一步盤活存量，規(guī)范增量，發(fā)揮設(shè)施保障作用。加強(qiáng)年度基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和水源工程項(xiàng)目檢查指導(dǎo)，做好行業(yè)驗(yàn)收的迎
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健康發(fā)展》的工作報(bào)告，將2017年定為“責(zé)任落實(shí)年”，并從六個(gè)方面對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排部署：一是挖掘增量潛力，狠抓結(jié)構(gòu)提升，
