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煙草在線(xiàn)義馬消息 為充分挖掘婚慶市場(chǎng)消費(fèi)潛力，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售增量上檔，日前，河南義馬市局運(yùn)用“三字經(jīng)”扎實(shí)做好婚慶市場(chǎng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。
一是做調(diào)研
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中，有力的調(diào)動(dòng)了相關(guān)責(zé)任人的積極性、主動(dòng)性。
二是精選客戶(hù)，擴(kuò)點(diǎn)增量。在目標(biāo)客戶(hù)選擇上，營(yíng)銷(xiāo)部將地理位置佳、店面形象好、客戶(hù)素質(zhì)高、雇人看店的客戶(hù)作為
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秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，為卷煙市場(chǎng)增量和提升市場(chǎng)結(jié)構(gòu)提供保障。
四是抓聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)信心提振。市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)部門(mén)要到掛點(diǎn)聯(lián)系單位去，
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，促進(jìn)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。始終保持卷煙打假打私高壓態(tài)勢(shì)，提升查辦案件的數(shù)量、類(lèi)型和質(zhì)量，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，為卷煙市場(chǎng)增量和提升市場(chǎng)結(jié)構(gòu)提供保障。
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五是著力開(kāi)展“婚慶營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)。聯(lián)合河南中煙開(kāi)展“婚慶營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，不斷提升婚慶用煙檔次，提高黃金葉品牌的社會(huì)影響力和知名度，不斷提檔增量。
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增量空間。充分利用煙葉收購(gòu)駐站時(shí)機(jī)，筑好籬笆，守好口子，嚴(yán)防真煙流進(jìn)流出，始終保持打假破網(wǎng)高壓態(tài)勢(shì)，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境，
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;穩(wěn)定存量市場(chǎng)，挖掘增量市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，努力使零售終端成為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分、平等合作的好伙伴和煙草的自己人，促進(jìn)卷煙零售終端上水平。
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;將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)合理分解到各轄區(qū)市場(chǎng)，做到均衡投放、精準(zhǔn)指導(dǎo)。
三是著力重點(diǎn)品牌調(diào)控，加強(qiáng)對(duì)增量較大和新進(jìn)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)的關(guān)注。尤其做好軟白沙及新品牌的調(diào)控。按照“保證
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銷(xiāo)售上量的新思路、新舉措。
一是制定措施，明確目標(biāo)。制定百日攻堅(jiān)卷煙銷(xiāo)售規(guī)劃，將增量細(xì)化至每一個(gè)卷煙品牌規(guī)格，每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理。將各項(xiàng)指標(biāo)分解到每月、每周
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，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育作為提高謀事干事能力的重要抓手，使廣大員工真正成為卷煙營(yíng)銷(xiāo)的“行家里手”、專(zhuān)賣(mài)管理的“稽查能手”。
三是努力挖掘卷煙銷(xiāo)售增量潛力。圍繞年度目標(biāo)，
