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、保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)為著力點(diǎn),進(jìn)一步提高市場(chǎng)調(diào)控能力。
一是結(jié)合需求預(yù)測(cè),努力克服非市場(chǎng)因素影響,提高把握與感知市場(chǎng)的能力,確保預(yù)測(cè)結(jié)果最大
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,要借助自動(dòng)采集、人工采集、專題調(diào)研、市場(chǎng)巡查等途徑,快速反應(yīng),感知市場(chǎng);要通過(guò)“填縫縫”的形式,將經(jīng)營(yíng)壓力分解到轄區(qū)新興市場(chǎng)
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的走訪頻次和內(nèi)容,突出重點(diǎn)客戶增值服務(wù),提升客戶感知。在傳統(tǒng)節(jié)日和農(nóng)忙等特殊時(shí)期,根據(jù)客戶特點(diǎn),調(diào)整拜訪時(shí)間,提升拜訪成效。
四是
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規(guī)格數(shù)等6種情況,實(shí)地拍攝示范圖片,納入零售戶培訓(xùn)“必修課”,引導(dǎo)零售戶重視對(duì)品牌關(guān)聯(lián)性和整體性的感知。
二是加強(qiáng)動(dòng)手示范。將“家族式”卷煙陳列推廣納入
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,對(duì)作業(yè)及非作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行合理布局,對(duì)安全標(biāo)識(shí)、定置定位標(biāo)識(shí)、狀況標(biāo)識(shí)等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,利用各種視覺(jué)感知信息組織現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng),達(dá)到提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的目的
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緊隨其后,注意同一系列的卷煙盡量集中陳列,重視消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)聯(lián)性、整體性的感知;
二是加強(qiáng)動(dòng)手示范。要求營(yíng)銷人員深入轄區(qū)市場(chǎng),結(jié)合零售客戶的實(shí)際
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,做人做事當(dāng)“澄澈而明凈”。中國(guó)五千年的歷史文化傳承著清明、清廉、清正的價(jià)值追求。
傳承歷史,可感知興替,以人為鑒,可以明得失。學(xué)習(xí)先輩
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貨源供應(yīng)策略,結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)際提出訂貨建議,對(duì)客戶訂貨進(jìn)行有效引導(dǎo),切實(shí)提升了客戶訂貨的感知度。
三是加強(qiáng)分析總結(jié)。定期召開專題會(huì)議,對(duì)未
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、電話、短信、宣傳橫幅等的有效方式,加大“黃金葉”宣傳促銷活動(dòng)的宣傳力度,切實(shí)提高客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳活動(dòng)的感知度,帶動(dòng)消費(fèi)需求。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)培育。選擇
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的內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,形成良好的客戶感知,吸引客戶積極參與。
四是細(xì)心指導(dǎo)操作。幫助目標(biāo)客戶成功關(guān)聯(lián)帳號(hào),手把手指導(dǎo)他們操作使用,使其熟練掌握