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三是分解目標(biāo)，加強(qiáng)考核?？茖W(xué)制定目標(biāo)進(jìn)度，將“煙草易付”推進(jìn)目標(biāo)分解、細(xì)化至個(gè)人，納入過程考核。并及時(shí)公布各營(yíng)銷人員“煙草易付”排名進(jìn)度情況，
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信息技術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)為切入點(diǎn)，講解了如何用現(xiàn)代信息技術(shù)支撐營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新的問題。
“德宏煙草目前銷售進(jìn)度全省排名第一就是不斷創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)的結(jié)果。”專家介紹，現(xiàn)代信息技術(shù)即移動(dòng)
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要對(duì)照市局下發(fā)的工作業(yè)績(jī)考核表，找出差距，全面完善各方面的工作，盡可能使章貢區(qū)局2014年工作業(yè)績(jī)?cè)谌?em class="term">排名進(jìn)入第二方陣。
二是營(yíng)銷部要按照市公司要求做好四
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的排名作為比賽成績(jī)。當(dāng)日上午10點(diǎn)15分，隨著工作人員一聲令下，早就躍躍欲試的選手們向著目標(biāo)發(fā)起沖刺，大家你追我趕，歷經(jīng)兩個(gè)小時(shí)的激烈角逐
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，最后按照競(jìng)崗演講占40%，民主測(cè)評(píng)占60%的權(quán)重進(jìn)行綜合評(píng)分，按照從高分到低分的原則，確定排名前4名為聘用對(duì)象，并進(jìn)行擬任公示。
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上門拜訪、電話拜訪、新商盟站內(nèi)信等多種方式對(duì)客戶進(jìn)行宣傳，做好新的市場(chǎng)化取向改革客戶評(píng)價(jià)結(jié)果告知工作；二是對(duì)重點(diǎn)客戶銷量、省產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌等指標(biāo)的具體排名情況進(jìn)行分析
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進(jìn)度跟蹤。定期統(tǒng)計(jì)各單位每個(gè)工作日低焦卷煙的銷售情況，進(jìn)行排名并掛網(wǎng)公布。
四是加強(qiáng)考核。建立完善激勵(lì)機(jī)制，將低焦油卷煙銷量占比納入縣級(jí)局（分公司
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，以及該客戶在所屬業(yè)態(tài)類型內(nèi)的經(jīng)營(yíng)能力排名。在走訪過程中，客戶經(jīng)理及時(shí)告知客戶的經(jīng)營(yíng)情況，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，提醒客戶在某個(gè)規(guī)格品牌培育方面的優(yōu)勢(shì)以及品牌培育方面
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、毛巾等獎(jiǎng)勵(lì)，按月度即時(shí)兌現(xiàn)，進(jìn)一步提升客戶主動(dòng)參與的積極性；
三是增加員工獎(jiǎng)勵(lì)。每月對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效評(píng)比，對(duì)培育優(yōu)秀終端客戶比例排名全縣前2
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數(shù)，結(jié)合各自工作實(shí)際積極參與討論，踴躍發(fā)言。著重對(duì)考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了逐項(xiàng)討論，特別是對(duì)于量化考核的12個(gè)單項(xiàng)排名進(jìn)行了逐條討論，即確保了考核
