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的方式，積極向客戶宣傳品牌的吸味特征、口味特點(diǎn)、包裝特點(diǎn)、價(jià)格、焦油量，讓客戶熟記于心。二是用心推介，積極開(kāi)展口頭推介。利用卷煙陳列黃金區(qū)擺放、吸引消費(fèi)者的關(guān)注
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、包裝、吸味、價(jià)格和投放策略等信息，引導(dǎo)客戶熟悉新品賣點(diǎn)，提高推薦能力。二是做好新品陳列。推薦客戶將新品擺放在重點(diǎn)推介位置，針對(duì)性提升客戶的卷煙推介技巧
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，查找出需求滿足率較低的品牌規(guī)格和客戶，分析客戶是否有虛報(bào)和隨意提報(bào)訂單的行為，對(duì)問(wèn)題客戶做到精確指導(dǎo)。三是加強(qiáng)品牌推介。針對(duì)近期貨源緊缺導(dǎo)致客戶需求滿足率較低
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洛陽(yáng)牡丹、豫香、大M等新品卷煙進(jìn)行了宣講，煙草與酒業(yè)交替進(jìn)行了抽獎(jiǎng)及推介互動(dòng)。
參會(huì)商戶品吸卷煙后，對(duì)新品卷煙贊不絕口，紛紛表示一定要積極推介
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;只有多拜訪客戶才能了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，知道客戶需求，并且根據(jù)客戶需求做出自己的判斷和反映，最終才能增加卷煙銷量。
二是要加強(qiáng)品牌的重點(diǎn)培育和推介，
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、橋北廣場(chǎng)、南鄭縣體育場(chǎng)等區(qū)域，活動(dòng)過(guò)程中，隊(duì)員們積極向消費(fèi)者宣傳推介“好貓”品牌，發(fā)放宣傳彩頁(yè)3000份；同時(shí)詳細(xì)介紹 “好貓（
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專柜陳列。充分發(fā)揮直營(yíng)店品牌宣傳、產(chǎn)品推介功能，建立雪茄煙專柜，增加創(chuàng)意陳列，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，有效推介雪茄煙。
二是巧做信息采集。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)
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首先以培訓(xùn)先行，通過(guò)PPT展示向零售戶灌輸了如何做好真龍品牌銷售、品牌賣點(diǎn)、品牌推薦技巧等理論知識(shí)，并讓零售戶參與到同價(jià)位推介、消費(fèi)提升推介等情景模擬互動(dòng)中，
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意識(shí)、經(jīng)營(yíng)方法提高客戶的品牌推介能力從而達(dá)到提升門(mén)店?duì)I利水平的終極目標(biāo)。培訓(xùn)中，培訓(xùn)講師豐富的經(jīng)驗(yàn)及幽默的語(yǔ)言深深吸引了零售客戶的注意力，零售客戶參與互動(dòng)的積極性非常高
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，使零售客戶加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的宣傳推介，并穩(wěn)步提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)?！ ? 三是加強(qiáng)品牌培育。注重做好新品卷煙的宣傳培育工作，指導(dǎo)零售客戶做好節(jié)日期間新品卷煙的上柜
