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，積極挖掘市場(chǎng)潛力。在熱情服務(wù)客戶的前提下，引導(dǎo)客戶把握銷售機(jī)遇，增加金圣品牌銷售比重，提高利潤(rùn)。將每一次客戶來(lái)電，每一次客戶咨詢
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樣、品牌培育、信息采集、銷售結(jié)構(gòu)、月度銷量等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)，進(jìn)一步在營(yíng)銷策略上增強(qiáng)樂(lè)于客戶參與終端建設(shè)、挖掘終端價(jià)值功能的積極主動(dòng)性，充分挖掘現(xiàn)代零售終在宣傳促銷、品牌
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能力和潛力的客戶進(jìn)行“陳列創(chuàng)意店”評(píng)選活動(dòng)，充分挖掘和釋放終端宣傳潛力。利用卷煙零售終端做好店員推介工作，利用藝術(shù)攝影大賽作品展示產(chǎn)品，都是一種很好的宣傳方式
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，挖掘品牌培育的“金點(diǎn)子”。
3、加強(qiáng)金圣品牌系列的宣傳，為金圣煙銷售贏得更多的消費(fèi)者。一是煙草公司應(yīng)積極加強(qiáng)與工業(yè)公司建立品牌培育互動(dòng)，定期不定期的開展
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;儲(chǔ)備、挖掘財(cái)務(wù)人員。從兩個(gè)方面著手：（一）儲(chǔ)備。今后凡是新招錄的財(cái)務(wù)專業(yè)的人員先分配到基層財(cái)務(wù)崗位上實(shí)習(xí)鍛煉半年到一年時(shí)間，再進(jìn)行適應(yīng)性考核
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、庫(kù)存等情況做好記錄。
二、政策指導(dǎo)和市場(chǎng)需求相結(jié)合
全力打造“規(guī)范金圣市場(chǎng)行為、挖掘金圣市場(chǎng)潛力、搞活金圣市場(chǎng)營(yíng)銷”金圣品牌培育營(yíng)銷理念。堅(jiān)定“鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)；培育發(fā)展市場(chǎng)
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指導(dǎo)力度，挖掘銷售潛力，積極提升客戶進(jìn)貨量，加之近期卷煙供應(yīng)量充足，致使客戶庫(kù)存加大。從市場(chǎng)情況來(lái)看，庫(kù)存較大的品牌有硬白沙、二代
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的“癥結(jié)”，常常違背市場(chǎng)規(guī)律辦事，結(jié)果弄巧成拙，適得其反，二是沒(méi)有了解客戶的經(jīng)營(yíng)能力和挖掘潛力，指導(dǎo)客戶訂貨常常“瞎指揮
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，挖掘市場(chǎng)潛力，迎難而上，才能盡快走出銷售低谷。
卷煙零售戶曾老板：只有肯付出 收獲特別多
香煙漲價(jià)，《新廣告法》的實(shí)施
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這些年來(lái)，分廠始終堅(jiān)持從技術(shù)創(chuàng)新中尋找質(zhì)量提升的方法渠道，持續(xù)開展工藝質(zhì)量“技術(shù)專利”挖掘工作，辟出了一條“技術(shù)創(chuàng)新挖短板、質(zhì)量強(qiáng)基增質(zhì)效”的創(chuàng)新
