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，高檔煙銷售不好；盈利偏低；
機(jī)會(huì)：
1、該客戶年輕，為人熱情大方，比較容易接受新事物；
2、新品
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;且卷煙銷售利潤率也比副食品略高，由此可見該客戶應(yīng)適當(dāng)壓縮副食品存貨量，以增加卷煙存貨量。
4、盈利狀況。目前，該客戶的月均卷煙銷售毛利在1000元左右
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;2012年為3120萬支（前一年為3440萬支）。
鑒于這些發(fā)展，引進(jìn)的組織和結(jié)構(gòu)措施，也對(duì)盈利能力和流動(dòng)性產(chǎn)生了積極影響。
“在過去一年
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：張孝風(fēng)
山東省聊城市零售戶：史愛平
主持人：為了提升零售戶的經(jīng)營能力和盈利水平，煙草公司除了上門手把手的指導(dǎo)銷售，還為零售戶定期
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，方便我和你
我的商店開在車站旁邊，正好也是公交站點(diǎn)。但旁邊有兩家大的超市，我算是名不副實(shí)的小店，主要經(jīng)營煙酒副食品，每月盈利額
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了14.6噸土豆。
煙草的利益有多大？全世界的煙草公司卻都發(fā)了大財(cái)。
英國巴斯大學(xué)在2011年給出的判斷是，“這些公司是世界上最
盈利的一些公司，部分是因?yàn)樗麄?/div>
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，提升經(jīng)營能力和盈利水平。
客戶經(jīng)理陳建明對(duì)客戶王運(yùn)來進(jìn)行了經(jīng)營分析，提出了如下經(jīng)營發(fā)展方案。
一、客戶分析
（一）經(jīng)營環(huán)境分析
蘆溪縣
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健康發(fā)展。衡量標(biāo)準(zhǔn)之一是：有限的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)高、中、低檔卷煙產(chǎn)品規(guī)格分布科學(xué)，卷煙盈利狀態(tài)合理，盈利值大小順序?yàn)?#xff1a;高端煙大于中檔煙，
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、烘烤工場(chǎng)等設(shè)施發(fā)展輔助產(chǎn)業(yè)，利用育苗大棚種植水果黃瓜和禮品西瓜，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入20萬元，盈利8.6萬元。利用烘烤工場(chǎng)種植食用菌、蘑菇、金針菇
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煙草在線專稿 為了不斷提高零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平，實(shí)現(xiàn)零售客戶自我管理、自我發(fā)展、自我提升，共同促進(jìn)卷煙市場(chǎng)營銷上水平，客戶管理上水平、誠信經(jīng)營
