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品牌，營造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細分市場，確定目標。根據(jù)市場消費能力、客戶以往銷售數(shù)據(jù)、消費者年齡結(jié)構(gòu)等將市場、客戶及消費者進行細分。高價位的選擇消費活躍、對新品
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，高價位卷煙、上市6個月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷量對比當(dāng)月日平均銷量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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這種煙比較健康，因為隨著生活水平的提高人們渴望健康的意識也在增強，并說明低焦是卷煙市場的必然發(fā)展趨勢，像現(xiàn)在的高焦油會慢慢退出市場。
新品牌需要我們?nèi)ネ扑]
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，紅梅（硬春）也逐步退出城區(qū)市場。如今，這兩個品牌已經(jīng)不再在城區(qū)投放。品牌培育面臨新品培育和結(jié)構(gòu)提升雙任務(wù)。
一類煙銷售占比前10位品牌統(tǒng)計表
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執(zhí)行情況；投放的新品卷煙市場接受情況；卷煙社會庫存情況等。查看了零售戶卷煙出樣是否整齊、是否明碼標價、送貨單據(jù)是否粘貼等。同時，調(diào)研相關(guān)服務(wù)人員送貨是否及時
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生動詳細地講解了高端品牌卷煙的營銷技巧，并就即將上市的新品云煙（金福）卷煙進行了介紹。接著紅云紅河集團駐西雙版納的王云輝主任結(jié)合實際案例介紹了卷煙陳列及店面形象
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安排。
三是向零售戶傳授卷煙推介技巧。要求客戶經(jīng)理在走訪中對新品及重點培育品牌卷煙的吸味以及品牌的文化特點，上門對客戶進行耐心指導(dǎo)，傳授客戶卷煙經(jīng)營技巧，
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，針對目前因受貨源供應(yīng)計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
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;多與客戶經(jīng)理溝通，及時了解近期卷煙供應(yīng)信息，購進對應(yīng)的流動消費群體更容易接受新品牌。而且，黃金周消費群體不僅僅是現(xiàn)有的消費群體，大部分都是走親訪友
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;直接參與卷煙經(jīng)營，幫他們做好柜臺陳列、銷售紀錄、庫存盤點、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行指導(dǎo)，并在工作日
