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，極大地減少了低端產(chǎn)品的貨源供應(yīng)，不僅在客觀上透支了市場的結(jié)構(gòu)潛力，直接導(dǎo)致市場上低價位卷煙的供應(yīng)不足，導(dǎo)致很多農(nóng)村市場無煙可賣，
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了行業(yè)性的中支煙熱潮，但實際上，除了「金中支」、「雙中支」有充分的銷量增長，賺足了面子、里子，中支煙增量的絕大部分來自于成熟產(chǎn)品和低端產(chǎn)品
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終端、調(diào)低端。對于初次到店的新顧客，通過主動介紹，讓顧客詳細(xì)了解中高檔卷煙的品牌特點和市場銷售情況，促成購買。對于熟悉的老顧客，根據(jù)其平時購煙情況
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;零售戶必須在卷煙陳列上下工夫，突出優(yōu)勢卷煙品牌產(chǎn)品，兼顧低端暢銷卷煙品牌產(chǎn)品。如果卷煙陳列不到位，消費者不能快速找到卷煙品牌產(chǎn)品，會影響到卷煙
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;而且開源又怎能忘了節(jié)流？所以，我們一再呼吁，高端煙做加法——以新技術(shù)、新題材、新樣式去激活消費，低端煙做減法——包括三類煙——控制投入
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基本原則，堅持“增高端、擴中端、調(diào)低端”的工作思路，妥善處理好大品牌與區(qū)域品牌、創(chuàng)新類產(chǎn)品與傳統(tǒng)卷煙、市場調(diào)節(jié)和行政調(diào)控、結(jié)構(gòu)提升和持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)品牌持續(xù)
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;在新興市場、市場細(xì)分也可以很好地找到市場需求、產(chǎn)業(yè)訴求的一拍即合。
隨著結(jié)構(gòu)升級對于低端市場的價值消解，中國煙草或許能夠承受一個百萬箱低結(jié)構(gòu)品牌的緩慢退出，但一定
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萬箱，稍有規(guī)模的品牌基本都是低端品牌，差不多75%的卷煙都是省產(chǎn)省銷，省際間卷煙交易比重僅為25%，大部分品牌都高度依賴區(qū)域市場特別是省內(nèi)區(qū)域
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;再加上結(jié)構(gòu)提升的壓力倒逼，讓細(xì)支煙的發(fā)展從一度低端低效的跑偏錯位中逐漸重回高端高效的正確軌道，細(xì)支煙的發(fā)展邏輯也因此從單純追求規(guī)模擴張率先切換到更加注重高質(zhì)量發(fā)展
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;一方面要對中低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的投放準(zhǔn)備與高端產(chǎn)品的狀態(tài)維護(hù)要有統(tǒng)籌平衡，處理好「控」與「拉」的關(guān)系；另一方面是抓緊開源的基礎(chǔ)上對于節(jié)流要有更大的力度，尤其中低端
