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，全力提升轄區(qū)品牌培育的能力和水平。
五是加強(qiáng)調(diào)研，精打基礎(chǔ)。品牌培育工作要以調(diào)研為基礎(chǔ)、以市場需求為導(dǎo)向、以客戶反映為立足點(diǎn)，努力做到多調(diào)研、多分析、多
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市場、品牌等情況，加強(qiáng)終端品牌培育能力分析，及時(shí)掌握終端品牌需求，為品牌尋找合適的卷煙零售客戶，為客戶提供合適的品牌，在一個(gè)周期
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，積極引導(dǎo)卷煙消費(fèi)，進(jìn)一步提升客戶營銷水平。
四是推進(jìn)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。以打造溝通能力好、品牌培育能力高、市場分析能力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍為目標(biāo)
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加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新思想觀念，培養(yǎng)良好市場分析能力、品牌培育能力和營銷創(chuàng)新能力，努力成為營銷戰(zhàn)線上的專業(yè)人才。三要進(jìn)一步強(qiáng)化績效考核。市局（公司
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突出客戶經(jīng)理“主力軍”。縣局（營銷部） 加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高客戶經(jīng)理的品牌培育能力，由客戶經(jīng)理積極向轄區(qū)目標(biāo)客戶開展產(chǎn)品推介
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，精心培育品牌，引領(lǐng)市場發(fā)展，保持卷煙銷量穩(wěn)定增長。二要著力提升銷售結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化旅游景區(qū)終端品牌培育能力，把“蘭州”品牌作為“特產(chǎn)”大力宣傳推介
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;充分挖掘一、二類卷煙潛力，緩解主銷規(guī)格壓力。
二是開展技能競賽，提升營銷人員品牌培育能力。組織全體營銷人開展“育品牌、穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)”營銷人員技能大比武?；顒?dòng)要求基層
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區(qū)域化服務(wù)和定向性指導(dǎo)，增強(qiáng)零售終端的品牌培育的能力，堅(jiān)定零售終端的經(jīng)營信心，督導(dǎo)零售終端的規(guī)范意識(shí)。
提高營銷人員素質(zhì)。客戶經(jīng)理是卷煙營銷的中堅(jiān)力量
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結(jié)構(gòu)，穩(wěn)營銷網(wǎng)建指標(biāo)，穩(wěn)品牌培育能力水平。在法治煙草建設(shè)方面要突出“強(qiáng)”：強(qiáng)法治宣傳；強(qiáng)打假破網(wǎng)；強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理；強(qiáng)
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經(jīng)營能力強(qiáng)、規(guī)模效益好、對農(nóng)村市場覆蓋面廣分銷客戶，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場品牌培育能力；通過健全專職非煙客戶經(jīng)理隊(duì)伍，做好持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，提高市場營銷服務(wù)
