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,具有龍江地域特色的地產(chǎn)卷煙,消化庫存煙葉,努力在盤活存量、控制增量上下功夫。
四是加大出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷力度。由于國際煙葉市場形勢十分嚴峻,價格持續(xù)走低
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;二是按價位段投放,支持選擇多個價格段進行投放,支持滿足小戶有量,既有助于地市級公司引導(dǎo)有經(jīng)營能力的零售客戶提檔增量,又能基本滿足中小客戶經(jīng)營
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,提前送上節(jié)日祝福,營造溫馨、暖心的節(jié)日氛圍,提醒客戶做好節(jié)前銷售準備,及時關(guān)注客戶卷煙供應(yīng)量的執(zhí)行情況,適時跟進增量申報
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市局卷煙品牌布局的關(guān)鍵指標和轄區(qū)關(guān)鍵規(guī)格的增量目標作為“必選項”,分層級進行營銷執(zhí)行管控。
二是向內(nèi)延伸。圍繞“實效”,認真查找和明確影響現(xiàn)階段品牌上柜目標完成的問題細
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和人員管理。加強物流資產(chǎn)管理,堅持盤活存量與做優(yōu)增量并舉,努力提高資產(chǎn)配置作用效率和保值增值能力。加強人力成本管理,完善物流倉儲、分揀、配送及管理各類人員的定員
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;提升能力,強化隊伍,持續(xù)推進“數(shù)字藏煙”建設(shè),努力為全區(qū)行業(yè)全年卷煙增量上結(jié)構(gòu)、稅利增幅兩位數(shù)提供技術(shù)支撐和服務(wù)保障。
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零售戶專賣卡(到貨確認卡)使用情況,進一步提高配送效率。
市場化取向改革,緊緊依托地方經(jīng)濟發(fā)展,向市場要增量、向品牌要結(jié)構(gòu)、向
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力支撐。遵循庫增量控、價跌量控的規(guī)律,充分發(fā)揮營銷策略的調(diào)節(jié)作用,保持庫存合理、價格堅挺的良好市場狀態(tài)。同時引導(dǎo)客戶樹立正確的經(jīng)營理念,切實做到明碼標價、明碼
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,客戶經(jīng)理要積極引導(dǎo)客戶如何增量,專賣要根據(jù)合理定量提升市場銷售空間,為合理定量掃除障礙,提高省產(chǎn)煙的占比。
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需求客戶增量落實到位,及時提醒和引導(dǎo)客戶訂購卷煙。