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，這位從零售戶中走出去的作家又心血來潮重新開起了一家小超市。
這個消息對于熟悉陳爍的朋友們來說無疑是一個爆炸新聞。已經(jīng)功成名就了，又何必再重新回來做超市，受這份
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也很困難。同時，該企業(yè)里有一個小超市，不僅在無證經(jīng)營卷煙，而且零售價格也比指導(dǎo)價高。但銷售的卷煙卻很少有地產(chǎn)的，幾乎是皖煙的天下，問
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;針對這個案例，客戶經(jīng)理又是如何指出不足，妙手“開方”的。
案例：
零售客戶張華的小超市處在主干道上，經(jīng)營面積約20平米，
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的產(chǎn)品風(fēng)格。不過依我現(xiàn)在的經(jīng)濟條件，天天抽“黃鶴樓”未免有些奢侈，偶爾解解饞還行。平時就在我家附近的小超市里買煙，別看店面小，可收拾得很整潔
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。②農(nóng)村批發(fā)業(yè)和小超市興起，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府所在地形成商品貿(mào)易集中區(qū)，這些店鋪“以煙帶貨”的經(jīng)營方式和送貨上門的服務(wù)措施，成為卷煙的“二級批發(fā)商”和無證經(jīng)營商戶的主要
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，但主要也是用父母給的生活費，很少人是通過打工賺錢買煙的。記者來到距離天津市某所大學(xué)校門不到100米的一家小超市，超市老板告訴記者，每天到此購買
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，在這個時候，如果我們能夠另辟蹊徑、出奇制勝，那么就能抓住消費者眼球，激發(fā)其購物熱情。曾在媒體上看到一個例子，說、是一家經(jīng)營規(guī)模不大的小超市
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有一個小超市，店主是個很年輕的小伙子。有一次，一位農(nóng)民工到他的店內(nèi)購買卷煙。一條煙明碼標(biāo)價為45元，而這名小伙子非給人家要47元，就因為這兩塊
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卷煙，損失點兒錢不說，有時還能帶來負(fù)面影響。
零售客戶：李志國
店名：教育小超市
經(jīng)營特長：就多一點花樣
“老板
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，收銀的速度比個體小超市要快了許多，但大賣場同樣面臨著人流量大，客源多的銷售環(huán)境，如果處理不好，很容易引起顧客的不滿。個體超市如果遇到客流量
