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配送排查異常。每周安排內(nèi)管人員隨車送貨，核實零售戶訂購卷煙到貨真實性，核查是否100%入戶，查找是否存在有證無店等不規(guī)范行為。三看客戶反饋調(diào)查異常。每周隨機抽取
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，店里連零售的散包卷煙都沒有。今年，有2位在灣子里開小店的店主先后提出想進購這種煙回村零售，當時我沒有貨，害得他們又跑到了另一家購買。之后
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廣大零售戶服好務(wù)是我和王猛的責(zé)任，你不用擔(dān)心?！蔽艺f：“小葉，你還是趕緊吃飯去吧。飯吃完了再幫我查數(shù)據(jù)，好嗎?！彼f：“沒事
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庫存周轉(zhuǎn)，防止卷煙躺在倉庫里“睡大覺”。
價格是市場狀態(tài)的重要風(fēng)向標。浙江省局（公司）突出“保價為先、量隨價走”的經(jīng)營理念，把掌握零售終端真實
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之義。
辯證看“農(nóng)網(wǎng)”
雖然城鎮(zhèn)化發(fā)展為卷煙銷售帶來了良好的發(fā)展機遇，但地處這些新興城鎮(zhèn)中的卷煙零售客戶，卻在慶幸的同時也對于卷煙貨源、訪銷配送等行業(yè)服務(wù)暗暗擔(dān)憂
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在運作地市公司零售客戶論壇的實踐，與大家共享一些行之有效的方法與經(jīng)驗。
一、提高人氣的前提：論壇建設(shè)與管理
一個運行順暢、操作簡單、界面友好的論壇，
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需求和優(yōu)化結(jié)構(gòu)提升、發(fā)展質(zhì)量、培育品牌，作為出發(fā)點和落腳點。繼續(xù)鞏固提高本轄區(qū)市場適應(yīng)能力強的知名品牌，千方百計提高零售戶的盈利能力和水平。
在專賣管理方面：
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早在余玖萍任營銷員期間，曾有一位龍姓零售客戶家中突發(fā)急事，需趕回老家辦理，但又擔(dān)心妻子帶著兩個年紀尚幼的孩子，一個人忙不過來。余玖萍知道了
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血液采集量，緩解臨床用血的緊張局面。
小煙卷兒：我們有的地方在營銷中也有類似的問題，很多暢銷煙的投放按零售戶訂購其它煙的比例進行，這似乎就是
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，“照改進作風(fēng)之鏡”。要真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變到密切聯(lián)系到煙農(nóng)、卷煙零售戶上來，必須從小事做起，從身邊的每一件事做起，滴水見太陽
