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一是在品牌培育上下功夫。發(fā)揮零售終端在品牌培育工作中的基石作用,選擇轄區(qū)內(nèi)一批亮點(diǎn)終端作為品牌展示宣傳點(diǎn),設(shè)立重點(diǎn)品牌卷煙陳列區(qū)。通過引導(dǎo)零售客戶開展形式多樣
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品牌”。工商聯(lián)動(dòng),疏通各品牌培育渠道,提升省外品牌上柜率和動(dòng)銷率,激活消費(fèi)需求;明確今年各類卷煙重點(diǎn)培育品牌,出臺(tái)新的品牌培育方案
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、15元品牌,優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)。把重點(diǎn)品牌和“細(xì)支煙”培育作為突破口,加強(qiáng)對(duì)高中端卷煙的市場(chǎng)培育,在培育高端、拓展中端上下功夫,持續(xù)提升品牌培育能力
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;”開展事件營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、婚慶營(yíng)銷等營(yíng)銷案例,挖掘節(jié)日商機(jī),促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)省產(chǎn)卷煙銷量和結(jié)構(gòu)“雙提升”。
二是強(qiáng)化品牌培育。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)省產(chǎn)煙特有的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)特點(diǎn)
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營(yíng)銷水平。
一是強(qiáng)化品牌培育。以“消費(fèi)者在哪里,我們就到哪里”卷煙營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),以省產(chǎn)煙牌號(hào)(規(guī)格)為重點(diǎn),確定目標(biāo)客戶
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客戶有充足的信心應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
三是加強(qiáng)細(xì)支煙培育。細(xì)支煙是當(dāng)面品牌培育工作的重點(diǎn),它不止起到拓展客戶品牌寬度的作用,在當(dāng)前卷煙動(dòng)銷稍慢的市場(chǎng)狀態(tài)下
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“消費(fèi)者在哪里,我們就到哪里”開展市場(chǎng)專題調(diào)研。
調(diào)研組一行實(shí)地走訪了轄區(qū)卷煙市場(chǎng),與零售戶、消費(fèi)者深入交流,詳細(xì)了解了卷煙銷售、品牌培育、社會(huì)庫(kù)存
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營(yíng)銷措施;專賣科負(fù)責(zé)人向客戶著重強(qiáng)調(diào)了開展守法經(jīng)營(yíng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的必要性;派駐內(nèi)管組負(fù)責(zé)人作了相關(guān)法律、法規(guī)宣傳。分公司經(jīng)理羅友平針對(duì)目前自主培育品牌系列卷煙銷售狀況
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,促進(jìn)客戶提振信心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí),拉升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),不斷提高其滿意度。
二是精心培育品牌,持續(xù)提升市場(chǎng)占有率。完善重點(diǎn)品牌培育機(jī)制
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公開欄、村頭品牌培育咨詢臺(tái)、村組煙農(nóng)座談會(huì)、“煙農(nóng)講壇”等平臺(tái)和載體,宣傳本縣培育品牌的風(fēng)格特色、內(nèi)在品質(zhì)、綜合質(zhì)量、消費(fèi)群體和價(jià)格檔次,擴(kuò)大品牌知曉度和吸引力