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消費(fèi)者的口碑推薦所產(chǎn)生的價值。我們的研究證實(shí)了“2-20-80-150法則”。有2%的消費(fèi)者是所謂的“信徒”，他們自身就能帶來20%的整體銷量。他們的支持會影響朋友和熟人，
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的的朋友——其實(shí)也是需要我們噠
沒錯，就是他們。江湖人稱“老煙槍”、“蒸汽機(jī)”的一群。誠然，每個勸導(dǎo)別人戒煙的出發(fā)點(diǎn)都是好的，但是好就合情合理嗎
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，而且更多的是回頭客，一來二往中，慢慢熟稔起來，很多的老顧客，都成了無話不談的朋友。清閑時和他們拉拉家長、嘮嘮嗑，雖然山東語
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。留意店鋪周邊工廠朋友來自何方，可以根據(jù)他們的習(xí)慣及消費(fèi)水平儲存卷煙。這天我店里就來了一批外地的工友，他們說是當(dāng)?shù)氐囊粋€電廠的技術(shù)員，來自江蘇，
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，手機(jī)微信也是一個很好的宣傳平臺。有些微商一邊開店一邊利用微信推介產(chǎn)品，業(yè)績蠻不錯。我想，這個思路也值得我們學(xué)習(xí)借鑒。比如利用微信“朋友圈”，向
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;門上還掛起了轉(zhuǎn)讓的牌子。
開店的過程中，難免會遇到店鋪資金緊張需要短時間借錢周轉(zhuǎn)的情況，向親朋好友借錢時，親戚朋友們往往礙于面子，一般都不
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保持熱情，切忌過于冷漠。
優(yōu)柔寡斷型的顧客
經(jīng)常會碰到這樣的顧客，想要出去看朋友或者走親戚，不知道購買什么樣的商品合適，由我們店主來決定
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此方式深入人心之切已成為營銷手段的一種趨勢，由此想到紅遼公司營銷中心一位同事在培訓(xùn)中所講的《控?zé)熀鬅煵菪袠I(yè)的變化與應(yīng)對》，就如何利用零售戶微信朋友圈及“搶紅包”方式進(jìn)行
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;要么坐在店外聊天、下棋。為此，筆者有以下“五個提示”，供零售戶朋友參考，確保家家安全經(jīng)營，平安度夏。
提示一：安心守店
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;“卷煙品鑒區(qū)隨時歡迎您?！彼@樣做的目的是，是為了滿足新老顧客進(jìn)店“嘗鮮”的心理?！坝胁簧兕櫩蛠淼狡疯b區(qū)品吸了該卷煙之后，都會毫不猶豫地購買一盒或者兩盒拿回去散給朋友或者自己
