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對當?shù)氐木頍熃?jīng)營者來說，多以年齡偏大，學歷偏低的人群為主，大都是沒有什么正式職業(yè)的人群為了謀生計，開小型的商店來經(jīng)營卷煙，他們
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的這個新品很適合我們當?shù)叵M者的口味，我對這包煙的銷售前景還是很看好的。”
李老板所經(jīng)營的湘桂煙酒店已有近七年的時間，對周邊銷售環(huán)境和消費人群非常熟悉，當
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列的脫穎而出，從營銷角度來看，在于營銷運作模式的創(chuàng)新以及對消費者需求的準確把握。
產(chǎn)品推出之前，湖南中煙針對目標消費人群的需求進行了大膽創(chuàng)新。比如
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;同時依據(jù)意大利經(jīng)濟學家巴萊多的“二八定律”將“中華”品牌的目標消費者根據(jù)其“價值度”拆分為“消費者意見領(lǐng)袖”及“普通消費者”兩大識別人群，商業(yè)企業(yè)直接面對零售終端及消費者意見領(lǐng)袖
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得廣”是指客戶經(jīng)理拜訪的人群層次一定要廣，通過對零售客戶周邊不同消費群體的拜訪，掌握了解各線路上面對的消費層次、消費年齡等；“訪得深”是指在對各個層次消費者
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，“中華（硬）”強勢品牌市場基礎深厚，已占據(jù)市場領(lǐng)導地位。
（三）消費者分析
目標人群主要分為二類
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;磨砂）”包裝設計風格一致。據(jù)了解，整合置換之后的“好貓（磨砂）”在高三類煙市場的仍然保持著非常良好的走勢，不僅原有消費人群
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平價食雜店有近十年的時間，對周邊消費環(huán)境和消費群體太熟悉不過，逢年過節(jié)需要加大哪些卷煙的購進量、對哪些新品香煙會給自己帶來新的消費人群、每周用于香煙的周轉(zhuǎn)資金大概在一個什么樣
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，他的品牌傳播面就很窄，起不到迅速提升低焦油品牌知名度的效果，所以我們應該選取尋找大型集貿(mào)區(qū)，商務聚集區(qū)等人群集聚的重點區(qū)域里位置比較好的零售戶作為低焦油
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目標制定、訂單跟蹤、訂單指導四個方面的工作。該客戶經(jīng)理通過運用單元分析方法，分析轄區(qū)卷煙銷售情況及調(diào)查了解各單元市場消費人群、消費特點變化情況，對全年卷煙市場需求進行總體
