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等大事。如果你不知道消費(fèi)者需要什么，就很難有明確目標(biāo)。因此，年后淡季走訪老顧客，深入到他們中間，按照實(shí)際的消費(fèi)需求組織貨源才是做好淡季市場(chǎng)的前提
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泛黃的《雷鋒日記》已經(jīng)伴隨我走過(guò)了幾十個(gè)春秋了，每當(dāng)商店生意不忙的時(shí)候我就翻起它閱讀著。一九八五年年初，部隊(duì)給了大哥一個(gè)月的探家假，誰(shuí)知道大哥的探親假還沒(méi)過(guò)一半
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到哪里訂煙去？還有的零售客戶(hù)只在節(jié)前儲(chǔ)備緊俏品牌卷煙，要知道，春節(jié)銷(xiāo)售量大、結(jié)構(gòu)高、需求面廣，零售客戶(hù)要抓好緊俏品，立足常銷(xiāo)品
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的聲音，我們做大人在聽(tīng)孩子說(shuō)話時(shí)，經(jīng)常會(huì)只聽(tīng)到一半，就以為知道事情的真相就去搶孩子的話，誤解了孩子，這樣也讓孩子非常失望
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;一問(wèn)之下才知道是其親戚托他代賣(mài)的。我對(duì)他說(shuō)，代賣(mài)卷煙是違法的。他說(shuō)，都是親戚，臉面上過(guò)不去。我說(shuō)，你代賣(mài)不要緊，如果要是專(zhuān)賣(mài)
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、保平安”這句話就成了那些司機(jī)朋友們無(wú)人不知、無(wú)人不曉的經(jīng)典臺(tái)詞啦。
與其他的店鋪相比，我的超市泰山香煙的銷(xiāo)售量始終是最高的，連客戶(hù)經(jīng)理都納悶，不知道我采用
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的批發(fā)價(jià)格。
掌握批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則
進(jìn)貨次數(shù)多了，我們就會(huì)掌握批發(fā)市場(chǎng)的一些行業(yè)規(guī)則
首先我們都知道批發(fā)行業(yè)的利潤(rùn)都很低，批發(fā)商主要是靠量來(lái)賺取費(fèi)用，
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，帶來(lái)?yè)p失。最后，說(shuō)句心里話：一年之計(jì)在于春，守法經(jīng)營(yíng)開(kāi)好頭?！? 點(diǎn)評(píng)：做生意的人都知道：店鋪有大小，
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”，但一鋪可能活不過(guò)三年。他知道，商品市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，店鋪如林的殘酷事實(shí)，逼迫著自己只有改變才能生存，只有改變才能發(fā)展。必須走出店鋪
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。很多開(kāi)店的人都知道“一步差三市”的說(shuō)法，意思是說(shuō)，如果選址不當(dāng)，哪怕只離“最合適”差一步，生意也可能差之千里，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)
