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銷售客戶普遍存在信心不足,激情缺失的嚴(yán)重傾向。因此提振客戶信心應(yīng)該是做好下半年卷煙營銷的一個重要任務(wù)之一。為此客戶經(jīng)理要多與客戶交流,要改變他們對卷煙銷售的消極看法。特別是
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,卷煙消費(fèi)有特殊性,更有普遍性,以價換量固然可以托底一段時期的銷量下限,但也絕非降無可降,結(jié)構(gòu)下移還會反過來影響銷量目標(biāo)
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,同比增長1.36%。但2月末進(jìn)行的庫存盤點(diǎn)結(jié)果顯示,在全面庫存盤查的過程中發(fā)現(xiàn)客戶庫存普遍較高。其中,以450點(diǎn)樣本點(diǎn)盤點(diǎn)推測出全區(qū)社會庫存為433.89箱
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成為了服務(wù)好客戶的關(guān)鍵。但是,在客戶經(jīng)理實(shí)際工作當(dāng)中卻普遍存在一種情況,無法了解客戶的需求是什么。比如客戶經(jīng)理要為客戶提供某項(xiàng)經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù),去征求意見、溝通想法
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關(guān)于青年群體積極性的調(diào)研?!毙礻栒f,青年員工進(jìn)廠,開始幾年積極性很高,慢慢地就會不盡如人意,這是一個普遍現(xiàn)象。研知社就是想通過調(diào)研,
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區(qū)的增長是實(shí)打?qū)嵉?#xff0c;具備繼續(xù)增長的空間也是實(shí)打?qū)嵉?。這些價區(qū)的共同之處在于,所覆蓋的產(chǎn)品普遍都是傳統(tǒng)意義上的口糧煙,所對應(yīng)的正好是大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。這是一些
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釣魚臺前4個月居然是下降的,而且是大范圍、普遍性減量,難道是精力顧不過來?可千萬別可惜了釣魚臺這塊好牌子,也別辜負(fù)了這么強(qiáng)的市場發(fā)動
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“煙商貸”項(xiàng)目的三大特點(diǎn)。
貸款利率是零售客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然各家銀行的“煙商貸”一年期貸款利率有所不同,但普遍低于最近一年期貸款市場報價利率(LPR)
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;鑒于這一細(xì)分市場正處于剛剛培育過程中尚不夠成熟,普遍存在消費(fèi)能力有限,品牌消費(fèi)忠誠度不足等因素,因此在產(chǎn)品運(yùn)營上,主要以獨(dú)立的產(chǎn)品運(yùn)營為主
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雜”,導(dǎo)致卷煙零售戶在接受上出現(xiàn)“背離”。
一般來講,客戶經(jīng)理開展的卷煙品牌培育方式不系統(tǒng)、不規(guī)范是極為常見的一個普遍性問題。其主要表現(xiàn)為客戶經(jīng)理沒有深入研究卷煙品牌培育活動