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）、七匹狼（純雅）、黃鶴樓（硬雅香）。紅金龍（曉樓）的上柜要求為目標(biāo)客戶的60%.實(shí)際上柜率為61
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;零售價(jià)格為60元）。上市以來，筆者所在的區(qū)域（市場類型：農(nóng)村）銷售情況較差，客戶不愿意銷售，品牌上柜率較低
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，尋找差距，彌補(bǔ)不足，以擴(kuò)大品牌上柜率為切入點(diǎn)，以提升品牌動銷率為突破口，全力推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，品牌培育工作取得
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本月銷售未能完成最主要原因之一。
二、品牌培育工作
本月重點(diǎn)品牌是“7匹狼（通運(yùn)）”，計(jì)劃月二次上柜率達(dá)到70%以上，銷售量達(dá)9.5件
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的雪茄培育氛圍。二是聚焦“上柜率”，打造培育陣地。結(jié)合零售客戶經(jīng)營能力、周邊業(yè)態(tài)、消費(fèi)群體等情況，依照本人經(jīng)營意愿，正確引導(dǎo)客戶合理訂購，并通過特色
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，做好品牌陳列展示，并指導(dǎo)客戶配備專業(yè)的雪茄物料，更好地滿足消費(fèi)者需求。經(jīng)營指導(dǎo)到位。客戶經(jīng)理密切關(guān)注雪茄煙的上柜率和再購率，實(shí)時(shí)跟蹤雪茄煙銷售動態(tài)
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端雪茄煙的主動性。方案中設(shè)定了具體的培育目標(biāo)，包括高價(jià)煙、高端煙以及中高端雪茄煙的年銷量目標(biāo)，并制定了上柜率和品牌形象店建設(shè)的目標(biāo)。為達(dá)成這些目標(biāo)，方案提出了多項(xiàng)
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供消費(fèi)者進(jìn)行雪茄評吸體驗(yàn)。在普通終端，開展雪茄煙明碼標(biāo)價(jià)實(shí)物陳列，確保重點(diǎn)規(guī)格雪茄上柜率100%，擴(kuò)大國產(chǎn)雪茄知名度。立足分類提升，寫好“培訓(xùn)
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，重點(diǎn)對高價(jià)位卷煙銷售走勢、上柜率和滿足率等指標(biāo)進(jìn)行分析，了解銷售動態(tài)?？头拷M織客戶經(jīng)理采用線上電話調(diào)查、線下實(shí)地走訪等方式，定期統(tǒng)計(jì)并上報(bào)管轄片區(qū)高價(jià)位卷煙
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卷煙品牌培育工作，為“開門紅”做好充足的準(zhǔn)備。以“細(xì)”做好品牌動銷分析。加強(qiáng)市場狀態(tài)監(jiān)測，根據(jù)品牌上柜率、復(fù)購率、存銷比、銷售價(jià)格等數(shù)據(jù)，細(xì)致分析轄區(qū)卷煙品牌
