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堅(jiān)持以考核為導(dǎo)向，以上柜率為主要指標(biāo)，分層指導(dǎo)客戶增加進(jìn)貨頻次或鋪貨面；三是建議堅(jiān)持將客戶經(jīng)理提升品牌培育能力的培訓(xùn)常抓不懈，為品牌培育成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)
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;加大對(duì)知名品牌重點(diǎn)關(guān)注和科學(xué)安排，注重營(yíng)造終端品牌培育氛圍，提升知名品牌培育能力，確保重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)新突破。
二是以重點(diǎn)培育品牌為中心，工商協(xié)同
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，并找出制約農(nóng)村卷煙市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)因素，制定有針對(duì)性的工作措施，真正摸清農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)和突破口。
二是提升品牌培育能力。充分抓住當(dāng)前婚慶用煙的高峰
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銷量、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境變化等方面的信息；讓客戶經(jīng)理及時(shí)掌握品牌發(fā)展信息，如銷量走勢(shì)、需求滿足和美譽(yù)度等消費(fèi)者反饋的信息；針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)水平和品牌培育能力
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、人口規(guī)模等）、軟件信息（如品牌培育能力、卷煙經(jīng)營(yíng)水平）、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息（如市場(chǎng)需求總量、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品牌需求等）。
二是準(zhǔn)確把握
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入手，為客戶提供指導(dǎo)建議，拓寬中高檔卷煙的銷售空間，進(jìn)一步提升客戶盈利水平。
三是開(kāi)展“杜鵑情”駐店助銷活動(dòng)，提高品牌培育能力。要求客戶經(jīng)理
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拜訪工作，加大與零售戶的溝通力度，調(diào)動(dòng)零售戶培育品牌的積極性，提高品牌上柜率，加快品牌動(dòng)銷。
二是提升品牌培育能力。以加快培育知名品牌為目標(biāo)
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店面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列、生動(dòng)化展示，改善零售客戶終端形象。同時(shí)，強(qiáng)化零售終端客戶培訓(xùn)提高客戶自助推薦能力和品牌培育能力，充分發(fā)揮零售終端品牌培育功能。
四是以
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個(gè)月未出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)情況，并具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力和較強(qiáng)的品牌培育能力，是一、二類卷煙的主銷客戶群，能夠主動(dòng)響應(yīng)北京煙草關(guān)于品牌培育、營(yíng)銷網(wǎng)建工作要求，
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、信息采集、消費(fèi)跟蹤六大功能的發(fā)揮，廣泛宣傳、積極實(shí)施。從三個(gè)方面著力推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)并取得實(shí)效。一是幫助客戶提高品牌培育能力，針對(duì)重點(diǎn)品牌制定營(yíng)銷方案、開(kāi)展卷煙宣傳
