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賒銷，客戶經(jīng)理層面的做單改單、墊資買煙等違規(guī)行為，及時(shí)向不規(guī)范營(yíng)銷行為說不。
一是加強(qiáng)卷煙投放和營(yíng)銷政策的執(zhí)行。營(yíng)銷部門要科學(xué)合理制定投放策略，防止超出
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營(yíng)銷的理論體系，更加關(guān)注宏觀形勢(shì)的分類和評(píng)價(jià)，更加注重投放策略對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)的影響，更加關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)會(huì)的把握和分析，更加關(guān)注物流配送服務(wù)的協(xié)同
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銷售動(dòng)向，積極挖掘市場(chǎng)消費(fèi)熱。
三是加強(qiáng)服務(wù)拜訪。督促營(yíng)銷人員加大拜訪頻率和力度，加強(qiáng)與客戶的溝通交流和訂貨指導(dǎo)工作，切實(shí)把訪銷周期、貨源信息、投放策略向
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的同時(shí)，尤其是在卷煙投放過程中實(shí)時(shí)調(diào)整卷煙投放，使?fàn)I銷踩上市場(chǎng)的拍子、服務(wù)跟上消費(fèi)者的調(diào)子。經(jīng)過前期深入分析市場(chǎng)信息，充分運(yùn)用分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整卷煙投放策略
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是做實(shí)市場(chǎng)狀態(tài)。認(rèn)真開展卷煙市場(chǎng)信息采集工作，按照“稍緊平衡”原則，結(jié)合卷煙市場(chǎng)價(jià)格信息制訂貨源投放策略，避免供過于求的情況發(fā)生，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格
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營(yíng)銷部門要切實(shí)把握市場(chǎng)真實(shí)需求，準(zhǔn)確核實(shí)零售客戶真實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，有效組織適銷對(duì)路貨源，合理確定投放策略，按真實(shí)需求供應(yīng)貨源，按市場(chǎng)
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、傾向性問題，以動(dòng)制動(dòng)，指導(dǎo)地市級(jí)公司制定靈活、有針對(duì)性的投放策略，掌握銷售主動(dòng)權(quán)。
三是著力強(qiáng)化貨源組織。緊緊抓住三類煙回暖的有利時(shí)機(jī)，科學(xué)組織
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工作效率，為企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
第一步，分清主次。對(duì)檢查目標(biāo)進(jìn)行初步分析判斷，出現(xiàn)預(yù)警信息、卷煙訂購(gòu)異常的作為檢查重點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶走訪側(cè)重于庫存盤點(diǎn)、投放
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貨源投放策略，確保市場(chǎng)有效供給，實(shí)現(xiàn)卷煙動(dòng)銷快、庫存低、價(jià)格穩(wěn)的良好狀態(tài)。
二是加強(qiáng)對(duì)應(yīng)協(xié)同，提升服務(wù)水平。開展一對(duì)一機(jī)關(guān)營(yíng)銷人員集中協(xié)助客戶經(jīng)理
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多訂購(gòu)高檔卷煙提升銷售毛利。同時(shí)加強(qiáng)信息傳遞，提前告知網(wǎng)上訂貨、配送時(shí)間及貨源投放策略，及時(shí)提醒客戶增補(bǔ)庫存，滿足客戶需求，確保銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)
