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四是抓好隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)出售點(diǎn)。積極運(yùn)用微信等工具與有條件的零售戶建立溝通聯(lián)系，轉(zhuǎn)發(fā)卷煙貨源、新品上市等宣傳信息，培訓(xùn)與引導(dǎo)兩手抓，提升宣傳效率
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，向零售戶說(shuō)清歲末年初訪送周期的變化、貨源投放策略、新品上市情況、工業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)等，鼓勵(lì)零售戶積極備貨。
加強(qiáng)專銷結(jié)合，增強(qiáng)市場(chǎng)管控合力。專賣部門通過(guò)卷煙
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的工商互動(dòng)機(jī)制。從今年3月啟動(dòng)工商共同研發(fā)以來(lái)，云南中煙技術(shù)中心、營(yíng)銷中心先后5次到重慶市局煙草公司組織工商協(xié)同專項(xiàng)調(diào)研，并共同統(tǒng)籌推進(jìn)新品的上市培育、宣傳推廣、貨源保障
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，要不就不做，要做就一定要做好。有了電腦以后，訂煙、學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷技巧、獲知卷煙新品上市信息等都變得更加便捷。再加上煙草公司配備的掃碼槍，賣煙時(shí)輕輕
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（營(yíng)銷部）有效依托零售終端，積極開(kāi)展新品上市推介及消費(fèi)者品吸活動(dòng)，增強(qiáng)新品卷煙的影響力，并且要求客戶經(jīng)理在日常拜訪時(shí)，幫助
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營(yíng)銷尋找消費(fèi)者。利用當(dāng)前微信、微博、QQ等信息通路的建立和廣泛應(yīng)用，要求各片區(qū)客戶經(jīng)理對(duì)新品上市、一鄉(xiāng)三品、高端定制等信息在相關(guān)媒介及時(shí)發(fā)布，引導(dǎo)好友和零售客戶再接著轉(zhuǎn)發(fā)
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，增添措施辦法，保障活動(dòng)效果。
三是抓好新品上市。持續(xù)抓好新品宣傳工作，促進(jìn)新品上攤，積極行動(dòng)，開(kāi)展好“川煙新形象
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積極推薦客戶上柜銷售，加強(qiáng)新品上市的跟蹤維護(hù)，提高新品引入成功率，為結(jié)構(gòu)提升提供有力支撐。
六是強(qiáng)化品牌培育考核激勵(lì)。修訂品牌培育考核辦法，
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了各階段價(jià)區(qū)的品牌布局和結(jié)構(gòu)。積極與工業(yè)企業(yè)協(xié)商制定新品上市方案，細(xì)分客戶、合理選點(diǎn)、穩(wěn)步擴(kuò)點(diǎn)、科學(xué)投放。利用QQ、飛信和微信等網(wǎng)絡(luò)信息化手段向客戶進(jìn)行推送，通過(guò)開(kāi)展客戶培訓(xùn)會(huì)
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等現(xiàn)代化手段挖掘卷煙消費(fèi)潛在需求，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。一季度，與云南中煙、浙江中煙等工業(yè)企業(yè)積極協(xié)同，策劃開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷、特色文化傳播、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)、新品上市信息發(fā)布
