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樂(lè)山市局黃光全副局長(zhǎng)等一行10人深入馬邊進(jìn)行“開(kāi)年三問(wèn)”專題基層調(diào)研。
調(diào)研組一行實(shí)地走訪了馬邊卷煙市場(chǎng)，以拉家常的方式對(duì)卷煙銷量、社會(huì)庫(kù)存、貨源政策、新品培育、市場(chǎng)價(jià)格和當(dāng)前零售戶所
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的宣傳效果。該品牌1月份在各縣（區(qū)）成功上柜銷售，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到70.61 %，取得了“1+1>2”的新品培育效果。
通過(guò)此次
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優(yōu)勢(shì)品牌為依托、創(chuàng)新型特色品牌為引領(lǐng)”格局，卷煙營(yíng)銷在困局中煥發(fā)新活力。重點(diǎn)品牌持續(xù)發(fā)展，占總銷比重增至88.7%；省產(chǎn)煙態(tài)勢(shì)良好，新品培育價(jià)格
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，扎實(shí)做好新品培育工作，為川煙在攀持續(xù)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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;二是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)九江煙草愛(ài)學(xué)習(xí)、善思考、有辦法的好風(fēng)氣，向省局多提寶貴的意見(jiàn)和建議；三是要注重新品的培育和銷售，不斷調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)、隊(duì)伍狀態(tài)，為明年起
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實(shí)際工作體會(huì)：
新品培育有流程。按照ISO流程要求，新品引入前，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同進(jìn)行新品引入的可行性分析；正式引入后，確定新品的市場(chǎng)
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年齡偏大，對(duì)政策信息理解及掌握能力弱；二是資金實(shí)力弱，備貨能力較差；三是新品培育推廣能力差，品牌組合寬度低，新品卷煙
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根本，是守住全省系統(tǒng)健康發(fā)展的生命線。四是新品培育是重點(diǎn)，抓好當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。要傾注十二分心血培育好新品，要按照緊俏品牌來(lái)培育和調(diào)控。
會(huì)議
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過(guò)程中，尤輝通過(guò)查看客戶歷史訂單，與零售客戶深入交談，詳細(xì)了解客戶獲利、卷煙市場(chǎng)走勢(shì)、卷煙銷售及庫(kù)存、新品培育等方面的情況，尤其針對(duì)新品卷煙
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，保持重點(diǎn)培育規(guī)格良好市場(chǎng)狀態(tài)；另一方面加大新品培育力度，新品卷煙市場(chǎng)導(dǎo)入期中，優(yōu)先考慮核心客戶定點(diǎn)投放、產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳展示、品吸體驗(yàn)，
