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;所以，新品上市后大都暢銷，這主要是煙民有一個品吸的心理，一旦適合自己的口味，就有可能把新品做為自己吸煙的首選，從而放棄過去吸食的煙品
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自我。
只要有新品卷煙上市，我立馬上柜。不大膽嘗試，怎么知道結(jié)果如何？面對一批批新老煙民，要勇于推介。只有先突破自己思想的禁錮，
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和獲得與客戶溝通的技巧及品牌推薦的技巧，應用到所有品牌培育工作中。
一、設定合理的品牌寬度，保證品牌的上柜率
在引進新品牌時，要認真做好前期準備工作
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考核辦法》的要求，量化各客戶服務月銷量和金圣煙銷量，激勵營銷人員咬住目標抓好品牌培育和銷量提升工作。抓好金圣新品的宣傳促銷，采取“金圣空盒兌獎”、“金圣下鄉(xiāng)
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交流，引進新品種。與北卡羅來納州立大學、浙江大學等科研院所組建聯(lián)合實驗室，從國外成功引進“KRK26”、“PVH1452”、“NC71”、“K326”等10多個優(yōu)良新品
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，這個奶制品是快到期的，一次不要購買太多，購買幾天內(nèi)可以喝掉的數(shù)量。由于我的坦誠，顧客反而買得更放心。但對新品牌來說，由于消費者缺少
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，讓零售客戶和消費者更好更快的了解和接受新品卷煙，不斷提升客戶盈利水平。
三、學會站在客戶的角度思考問題。在客戶服務時，客戶經(jīng)理首先要在思想上要有充分的認識
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精益營銷的工作思路深度挖掘品牌潛力，通過新品測試，工商協(xié)同引入全國市場表現(xiàn)好且當?shù)叵M者喜歡的泰山（紅將軍）和貴煙（新貴
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;我試著開了一些新品牌的卷煙，發(fā)現(xiàn)頗受廣大消費者的喜愛，卷煙品牌由過去的28個增加到現(xiàn)在的48個，且添加了一些高檔香煙，大大提升了卷煙檔次
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;推介新品并上柜；以“交友”為載體，走訪零售戶，收集品牌及市場競爭品牌銷售情況；征求品牌產(chǎn)品市場銷售方面的意見和建議，并鼓勵零售戶發(fā)揮
