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銷售客戶普遍存在信心不足，激情缺失的嚴(yán)重傾向。因此提振客戶信心應(yīng)該是做好下半年卷煙營(yíng)銷的一個(gè)重要任務(wù)之一。為此客戶經(jīng)理要多與客戶交流，要改變他們對(duì)卷煙銷售的消極看法。特別是
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，卷煙消費(fèi)有特殊性，更有普遍性，以價(jià)換量固然可以托底一段時(shí)期的銷量下限，但也絕非降無(wú)可降，結(jié)構(gòu)下移還會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷量目標(biāo)
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，同比增長(zhǎng)1.36%。但2月末進(jìn)行的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果顯示，在全面庫(kù)存盤(pán)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶庫(kù)存普遍較高。其中，以450點(diǎn)樣本點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)推測(cè)出全區(qū)社會(huì)庫(kù)存為433.89箱
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成為了服務(wù)好客戶的關(guān)鍵。但是，在客戶經(jīng)理實(shí)際工作當(dāng)中卻普遍存在一種情況，無(wú)法了解客戶的需求是什么。比如客戶經(jīng)理要為客戶提供某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，去征求意見(jiàn)、溝通想法
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關(guān)于青年群體積極性的調(diào)研?！毙礻?yáng)說(shuō)，青年員工進(jìn)廠，開(kāi)始幾年積極性很高，慢慢地就會(huì)不盡如人意，這是一個(gè)普遍現(xiàn)象。研知社就是想通過(guò)調(diào)研，
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區(qū)的增長(zhǎng)是實(shí)打?qū)嵉?#xff0c;具備繼續(xù)增長(zhǎng)的空間也是實(shí)打?qū)嵉摹＿@些價(jià)區(qū)的共同之處在于，所覆蓋的產(chǎn)品普遍都是傳統(tǒng)意義上的口糧煙，所對(duì)應(yīng)的正好是大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)。這是一些
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釣魚(yú)臺(tái)前4個(gè)月居然是下降的，而且是大范圍、普遍性減量，難道是精力顧不過(guò)來(lái)？可千萬(wàn)別可惜了釣魚(yú)臺(tái)這塊好牌子，也別辜負(fù)了這么強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)
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“煙商貸”項(xiàng)目的三大特點(diǎn)。
貸款利率是零售客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然各家銀行的“煙商貸”一年期貸款利率有所不同，但普遍低于最近一年期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）
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;鑒于這一細(xì)分市場(chǎng)正處于剛剛培育過(guò)程中尚不夠成熟，普遍存在消費(fèi)能力有限，品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度不足等因素，因此在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，主要以獨(dú)立的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為主
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雜”，導(dǎo)致卷煙零售戶在接受上出現(xiàn)“背離”。
一般來(lái)講，客戶經(jīng)理開(kāi)展的卷煙品牌培育方式不系統(tǒng)、不規(guī)范是極為常見(jiàn)的一個(gè)普遍性問(wèn)題。其主要表現(xiàn)為客戶經(jīng)理沒(méi)有深入研究卷煙品牌培育活動(dòng)
