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卷煙比重較大；
4、品牌培育力度不夠，新品牌上柜率較低。走訪零售客戶過程中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別片區(qū)的卷煙上柜品牌率不高，基本上都是一些老品牌
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，量身打造店面形象，深挖農(nóng)村市場潛力，不斷提升零售客戶的經(jīng)營贏利水平。
以真上柜倒逼真拜訪，著力解決零售客戶品牌寬度和高度增加問題。加強(qiáng)客戶品牌
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，受傳統(tǒng)吸食習(xí)慣影響不愿嘗試新品牌；二是部分零售客戶片面認(rèn)為不好賣，上柜積極性不高；三是上柜后缺乏宣傳推介，引導(dǎo)消費(fèi)效果不明顯。
二、低
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高檔卷煙上柜下鄉(xiāng)，還是維護(hù)卷煙市場價(jià)格穩(wěn)定、培育重點(diǎn)卷煙品牌，都得到了與會(huì)代表的充分肯定，引發(fā)關(guān)注。
所謂的“天等經(jīng)驗(yàn)”就是天等煙草通過實(shí)施“聯(lián)動(dòng)穩(wěn)價(jià)、組合
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普通終端梯次提升的雁式發(fā)展梯隊(duì)。三是聚焦卷煙品牌培育。通過V6、云POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，以及樣本點(diǎn)走訪實(shí)地采集的數(shù)據(jù)，深入分析卷煙存銷比、品牌上柜率、動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)變化，
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執(zhí)行情況，引導(dǎo)零售戶要抓住“兩節(jié)”銷售旺季備足貨。指導(dǎo)卷煙零售戶要從自身盈利出發(fā)，做好商定總量和品牌上柜工作，努力在全區(qū)統(tǒng)一營銷平臺(tái)上做到上檔進(jìn)位。
二是
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規(guī)格的上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率等情況，保證精準(zhǔn)營銷卷煙規(guī)格的市場零售價(jià)格高于零售指導(dǎo)價(jià)格，各項(xiàng)指標(biāo)保持良好狀態(tài)。現(xiàn)代零售終端核心客戶的卷煙經(jīng)營數(shù)據(jù)需與北京煙草營銷系統(tǒng)對接
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，指出在待人接物、重點(diǎn)品牌上柜、網(wǎng)上宣傳促銷活動(dòng)、卷煙陳列、系統(tǒng)使用等方面存在的問題，指出存在問題的原因是對細(xì)節(jié)關(guān)注把握不夠、對零售客戶的引導(dǎo)、培訓(xùn)指導(dǎo)不夠等，強(qiáng)調(diào)
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，提升零售戶銷售興趣與信心。二要保證上柜陳列。選定目標(biāo)客戶，關(guān)注訂貨保證上柜，并擺放在前柜和背柜醒目突出位置，有效發(fā)揮終端形象展示功能，同時(shí)要
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，進(jìn)一步優(yōu)化購物環(huán)境。
三是提升品牌上柜，提高培育能力。根據(jù)農(nóng)村客戶實(shí)際銷售能力和周邊消費(fèi)環(huán)境，制定有針對性服務(wù)策略，引導(dǎo)農(nóng)村客戶提高多品牌上柜
