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福建漳浦公司的銷售策略。2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動(dòng)員及指導(dǎo)工作。5.做好客戶的銷售跟蹤工作。
二、片區(qū)卷煙銷售情況
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品牌和潛力品牌的考核應(yīng)主要考核銷售成長(zhǎng)率，而不是單純的看銷售數(shù)據(jù)，這樣才更具公平性和適用性?！? 第四、保證品牌上柜率。只有做到品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到
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卷煙比重較大；
4、品牌培育力度不夠，新品牌上柜率較低。走訪零售客戶過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別片區(qū)的卷煙上柜品牌率不高，基本上都是一些老品牌
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高檔卷煙上柜下鄉(xiāng)，還是維護(hù)卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、培育重點(diǎn)卷煙品牌，都得到了與會(huì)代表的充分肯定，引發(fā)關(guān)注。
所謂的“天等經(jīng)驗(yàn)”就是天等煙草通過(guò)實(shí)施“聯(lián)動(dòng)穩(wěn)價(jià)、組合
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普通終端梯次提升的雁式發(fā)展梯隊(duì)。三是聚焦卷煙品牌培育。通過(guò)V6、云POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，以及樣本點(diǎn)走訪實(shí)地采集的數(shù)據(jù)，深入分析卷煙存銷比、品牌上柜率、動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)變化，
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，開(kāi)展一戶一上柜指導(dǎo)，高度重視高檔位客戶在高端煙和高價(jià)位卷煙的培育示范作用，有序推進(jìn)鄉(xiāng)村一二類煙上柜的“燎原計(jì)劃”，重視中小戶/中低檔位客戶品牌
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的關(guān)注與合理安排，對(duì)重點(diǎn)品牌規(guī)格持續(xù)加大覆蓋面，提高上柜率，確保重點(diǎn)品牌實(shí)現(xiàn)新突破。加強(qiáng)與零售戶的溝通，及時(shí)傳遞培育品牌的相關(guān)信息，
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，各客戶經(jīng)理應(yīng)加大力度對(duì)本轄區(qū)客戶加強(qiáng)一二類重點(diǎn)骨干品牌的宣傳及上柜購(gòu)進(jìn)指導(dǎo)；而村屯客戶則應(yīng)加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)暢銷品牌的宣傳力度，如“8元以上真龍”、“黃鶴樓系列”、“軟玉
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執(zhí)行情況，引導(dǎo)零售戶要抓住“兩節(jié)”銷售旺季備足貨。指導(dǎo)卷煙零售戶要從自身盈利出發(fā)，做好商定總量和品牌上柜工作，努力在全區(qū)統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)上做到上檔進(jìn)位。
二是
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;做好經(jīng)營(yíng)大戶的坐攤寫實(shí)工作，掌握經(jīng)營(yíng)大戶尤其是食雜批發(fā)大戶的卷煙實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，杜絕二次批發(fā)行為，為中小客戶增加卷煙銷量、擴(kuò)大卷煙上柜規(guī)格創(chuàng)造有利條件
