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的客戶在聽(tīng)了我們的宣傳推介過(guò)后,就會(huì)愿意訂購(gòu),因此我們?cè)谛麄鬟^(guò)程中必須做到持之以恒、反復(fù)宣傳才能起到效果。第四是充分利用各種宣傳物料,如張貼宣傳畫(huà)、擺放POP
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;沒(méi)有卷煙經(jīng)營(yíng)戶的推介,新品卷煙就不可能為廣大煙民所熟悉和接受。實(shí)際上,推介新品卷煙也是卷煙經(jīng)營(yíng)戶不可推卸的責(zé)任和義務(wù),凡是卷煙經(jīng)營(yíng)戶就有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助煙草公司
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的號(hào)召,加強(qiáng)宣傳培育低焦卷煙品牌的力度,現(xiàn)決定在全縣系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展“低焦油品牌宣傳推介月”活動(dòng),并將9月份確定為永順煙草的“低焦品牌培育月
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銷售也是客戶經(jīng)理目前工作的一個(gè)重要方面。因此,客戶經(jīng)理應(yīng)該要全面考慮低檔煙,努力做好低檔煙的培育工作,在推介低檔煙時(shí)首先要細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶,其次
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會(huì)議宣貫的PPT, 召開(kāi)誠(chéng)信互助小組會(huì)議,以授課形式解析卷煙消費(fèi)梯次上移的發(fā)展趨勢(shì)、培訓(xùn)零售戶高端卷煙品牌推介技巧等。增強(qiáng)零售戶對(duì)高端卷煙品牌發(fā)展的信心,轉(zhuǎn)變零售戶保守
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,吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激其購(gòu)買欲望。
二是熟記紅塔新品知識(shí)賣點(diǎn)。從紅塔新品卷煙的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等向消費(fèi)者推介,挖掘紅塔新品卷煙的市場(chǎng)潛力,
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推介會(huì)、零售戶座談會(huì),宣傳產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),利用客戶微信群發(fā)布新品信息,輔之于新品宣傳單頁(yè)的發(fā)放,提高零售戶對(duì)新品的知曉率。
二是注重新品賣點(diǎn)
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,分別有側(cè)重地進(jìn)行推介,提升服務(wù)針對(duì)性。
二是抓穩(wěn)消費(fèi)特點(diǎn),準(zhǔn)確把握上柜目標(biāo)客戶。把握“金圣”品牌特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵,根據(jù)商圈特點(diǎn)、動(dòng)銷數(shù)據(jù)
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雙重身份的客戶,開(kāi)展“講品牌”活動(dòng),用地方語(yǔ)言推介卷煙品牌文化、品牌特點(diǎn),確保培育活動(dòng)接地氣、有效果。
三是開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)育品牌。充分利用煙葉生產(chǎn)每個(gè)階段
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知識(shí)和技能培訓(xùn),幫助客戶樹(shù)立信心,讓客戶敢講、善講、會(huì)講,由“啞巴賣煙”變?yōu)椤伴_(kāi)口經(jīng)營(yíng)”,由“生套硬背”變?yōu)椤办`活生動(dòng)推介”。協(xié)同工業(yè)企業(yè)做好卷煙