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,果然收獲了意想不到的效果。自己的收入增加了,顧客也多了,于是順利地渡過了銷售淡季。
第二、指導(dǎo)零售戶建立銷售檔案
其實銷售淡季是每年都會遇到的,
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145.39萬箱,同比增加21.6萬箱,增長17.45%,繼續(xù)保持中國煙草行業(yè)一類煙銷量排名第二;“紅塔山”商業(yè)銷售298.26萬箱,
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單箱銷售額近三年來平均增長幅度排名崇左轄區(qū)第二,2015年比2014年增加1717元,在銷量小幅增長的情況下,提結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)稅利目標的關(guān)鍵所在。
機會
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;不熟悉的客人我們一定要做到禮貌待客,給顧客留下一個好印象。熟客我們要熱情相迎,幾句客套的話語,遞上一支香煙等都可以讓顧客感到滿意。第二就是急客賣時間
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的嚴重誤導(dǎo)。第二,用數(shù)據(jù)說話。衛(wèi)生部門每年都會公布因吸煙造成死亡的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。目前,我國有3.5億吸煙者,每年有100萬人死于與煙草相關(guān)的疾病,為
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?!? 第二、重申“憂患意識”
很多時候,客戶經(jīng)理會認為自己的工作有保障,所以在工作的時候卻難免會出現(xiàn)懈怠的情緒,這種缺少了憂患意識的做法是非常危險
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逐步進軍農(nóng)村市場。
第二、統(tǒng)一性與區(qū)域差異性并存
中國市場是一個多元化、多層次的市場,不同農(nóng)村市場的消費習慣、消費能力差別很大,尤其在快速消費品領(lǐng)域。但是有的行業(yè)
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不利因素,化解不利因素帶來影響,使得優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)達到預(yù)期目標,為煙草行業(yè)健康發(fā)展提供可靠基礎(chǔ)。
第二、分析好卷煙營銷狀態(tài),調(diào)控好提稅順價
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零售戶的情緒很容易發(fā)生變化,我們沒有了這樣的心態(tài),勢必會讓兩者的關(guān)系僵化。
第二、打造開拓能力
一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理如果沒有開拓能力,那實在是巨大的損失
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。第一由于部分群眾對卷煙制售假的危害認識不深,對涉煙違法行為的舉報意識不強,對舉報獎勵政策了解不夠,因此積極性不高。第二對煙草部門舉報保密制度深感疑慮