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小組能力強(qiáng)的客戶進(jìn)行結(jié)對(duì)，建立營(yíng)銷人員和客戶組合的幫扶小組，開展“1+2”專項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶，從終端形象、品牌培育、訂貨指導(dǎo)、星級(jí)檔級(jí)、非煙經(jīng)營(yíng)和增值服務(wù)
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人員備戰(zhàn)效率。
加強(qiáng)教育培訓(xùn)。制定詳細(xì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，采用集中學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)及專題授課相結(jié)合的方式，將理論知識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)相結(jié)合，重點(diǎn)對(duì)品牌培育
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，參加自律互助小組會(huì)議，向零售客戶征求“金點(diǎn)子”，尋找“好方子”；圍繞品牌培育、陳列技巧等，邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的零售客戶現(xiàn)場(chǎng)施教，
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；四是注重寬窄品牌培育，找準(zhǔn)品規(guī)的突破點(diǎn)；五是注重規(guī)范經(jīng)營(yíng)，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)的突破點(diǎn)。
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勇當(dāng)排頭兵，爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)跑者濃厚氛圍。
二是夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作。深入開展“百線萬(wàn)戶行”調(diào)研活動(dòng)，加大品牌培育力度，加強(qiáng)站點(diǎn)促銷、新品預(yù)熱、價(jià)格標(biāo)簽和警示標(biāo)語(yǔ)
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、網(wǎng)建、新零售終端建設(shè)及營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽等方案。
第二階段，由各分公司的客戶經(jīng)理代表以《建設(shè)景煙命運(yùn)共同體——我這樣做》為主題，圍繞品牌培育、客戶服務(wù)、新零售推進(jìn)工作進(jìn)行了
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;對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、價(jià)格變動(dòng)、社會(huì)庫(kù)存的信息采集到位，通過(guò)整理、歸納、分析數(shù)據(jù)全面了解轄區(qū)銷售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，為卷煙的發(fā)展方向提供科學(xué)依據(jù)。
二是品牌培育到位。對(duì)川煙
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、科技為重，認(rèn)真遵循企業(yè)的管理，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造為企業(yè)、為零售客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
三是在工作重心上，要實(shí)現(xiàn)由重外在指標(biāo)到重內(nèi)在軟實(shí)力的轉(zhuǎn)變。通過(guò)精準(zhǔn)化的品牌
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，公布了各分公司“勞動(dòng)競(jìng)賽”的考核結(jié)果，對(duì)4月份省產(chǎn)卷煙品牌培育突出的單位及個(gè)人進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。其間，西湖分公司進(jìn)行了主題為“如何做好示范街建設(shè)”的現(xiàn)場(chǎng)演練
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，狠抓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)賦能，不斷提升消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開發(fā)、品牌培育的指導(dǎo)作用。聚焦終端規(guī)范管理，圍繞“調(diào)查評(píng)估、過(guò)程監(jiān)管、規(guī)范管理”三個(gè)方面，規(guī)范終端管理
