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及全體客戶經(jīng)理參加。
會(huì)上，10位客戶經(jīng)理依次匯報(bào)近期市場(chǎng)走訪情況及卷煙銷售情況。部分客戶經(jīng)理表示，通過(guò)走訪客戶發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村零售戶的上柜寬度偏窄
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，著力做好品牌上柜、價(jià)格指導(dǎo)、存銷比優(yōu)化等基礎(chǔ)服務(wù)工作，不斷擴(kuò)大客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)能力；同時(shí)，“兩員”互動(dòng)互聯(lián)，
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，更要掌握卷煙的文化、內(nèi)涵，利用物料向客戶進(jìn)行宣傳推薦，選定目標(biāo)客戶上柜，使他們成為領(lǐng)頭軍，利用他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)影響其他客戶
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了品牌上柜率，增加了上柜寬度，尤其是真龍（珍品）、真龍（軟祥云）均呈現(xiàn)較好的上升趨勢(shì)，在卷煙銷售新常態(tài)
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元以上真龍的培育上柜，要充分把握元旦、春節(jié)銷售黃金時(shí)期，利用節(jié)日期間是高檔煙的需求旺季，加強(qiáng)對(duì)高端真龍的培育，鼓勵(lì)和引導(dǎo)零售戶加大真龍改進(jìn)量
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培育和品牌發(fā)展。
一是努力做好卷煙重點(diǎn)品牌上柜工作，尤其是對(duì)轄區(qū)適銷的一、二類卷煙，要加大覆蓋面和上柜率，引導(dǎo)營(yíng)銷人員圍繞重點(diǎn)品牌開展工作，
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規(guī)格的上柜率、動(dòng)銷率、斷貨率等情況，保證精準(zhǔn)營(yíng)銷卷煙規(guī)格的市場(chǎng)零售價(jià)格高于零售指導(dǎo)價(jià)格，各項(xiàng)指標(biāo)保持良好狀態(tài)。現(xiàn)代零售終端核心客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)需與北京煙草營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)接
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，指出在待人接物、重點(diǎn)品牌上柜、網(wǎng)上宣傳促銷活動(dòng)、卷煙陳列、系統(tǒng)使用等方面存在的問(wèn)題，指出存在問(wèn)題的原因是對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注把握不夠、對(duì)零售客戶的引導(dǎo)、培訓(xùn)指導(dǎo)不夠等，強(qiáng)調(diào)
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，提升零售戶銷售興趣與信心。二要保證上柜陳列。選定目標(biāo)客戶，關(guān)注訂貨保證上柜，并擺放在前柜和背柜醒目突出位置，有效發(fā)揮終端形象展示功能，同時(shí)要
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，進(jìn)一步優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境。
三是提升品牌上柜，提高培育能力。根據(jù)農(nóng)村客戶實(shí)際銷售能力和周邊消費(fèi)環(huán)境，制定有針對(duì)性服務(wù)策略，引導(dǎo)農(nóng)村客戶提高多品牌上柜
