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，加快布局、搞好投放仍然是品牌培育的重中之重。
透過這些發(fā)現(xiàn)，最可喜的變化，是三類煙正在從名義上的“存量重組”切換到事實(shí)上的“存量維護(hù)”，除極個(gè)別
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，既切割存量，又收割增量?！?
之前頭部品牌的所向披靡，建立在先行一步、經(jīng)年累積的市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌影響、消費(fèi)口碑，并由此塑造出容易被忽略但又十分強(qiáng)大
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;防止一次性大量銷售卷煙情況發(fā)生。此外，在市場(chǎng)走訪過程中，通知客戶經(jīng)理密切關(guān)注真煙外流高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域內(nèi)零售戶卷煙庫(kù)存量變化，發(fā)現(xiàn)異常情況和有關(guān)線索及時(shí)通報(bào)給專賣部門
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”，提高外租倉(cāng)庫(kù)利用率，減少空置。
下一步，該廠將結(jié)合精益課題改善，建立專庫(kù)管理模式，依據(jù)卷煙生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存量，
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，撰寫市場(chǎng)走訪工作日志。
強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管。通過專銷互動(dòng)，開展零售戶調(diào)查摸底，加強(qiáng)零售戶年底卷煙銷量及庫(kù)存量動(dòng)態(tài)監(jiān)管，密切關(guān)注零售戶的銷量走向、庫(kù)存
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專業(yè)化”的要求，結(jié)合煙葉生產(chǎn)需求配套設(shè)施，切實(shí)做到“盤活存量、做優(yōu)增量”，為現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打牢設(shè)施基礎(chǔ)。
著力推動(dòng)“烤煙+N”產(chǎn)業(yè)融合
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紓難解困，持續(xù)減少貧困客戶存量。
三是竭力控制違規(guī)戶。抓好專賣、內(nèi)管、銷售等多部門聯(lián)動(dòng)管理的組織機(jī)制作用發(fā)揮，依法強(qiáng)化對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)情形的預(yù)警分析、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、執(zhí)法管理
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，倡導(dǎo)客戶用更便捷的訂貨方式訂購(gòu)卷煙。向零售戶宣傳合理化庫(kù)存的重要性，逐戶了解并分析客戶現(xiàn)有庫(kù)存及卷煙動(dòng)銷情況，指導(dǎo)客戶合理安排庫(kù)存量。
三是加強(qiáng)終端服務(wù)
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市場(chǎng)狀態(tài)，多措并舉貫徹雙推進(jìn)工作，一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，逐戶摸排未營(yíng)業(yè)零售客戶的基本情況，了解真實(shí)市場(chǎng)存量為下一步投放策略的制定提供參考；
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留守人員情況，研判主力消費(fèi)群體，細(xì)化營(yíng)銷工作方案，確保在訪銷過程中做到有的放矢、實(shí)處發(fā)力，不斷從現(xiàn)有存量市場(chǎng)中挖掘市場(chǎng)增量。
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