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，都認(rèn)為黃鶴樓品牌卷煙品質(zhì)卓越，口感極佳，是一款名優(yōu)煙。但要求轉(zhuǎn)而吸食黃鶴樓品牌時(shí)，消費(fèi)者出于從眾心理與消費(fèi)習(xí)慣偏好，往往不愿意改變
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、擺放、顧客心理、新品種的推介等等，按照科學(xué)方法訂貨，并把這些經(jīng)驗(yàn)用到其它的一些商品上。漸漸地，涂志超的生意走上正軌，他覺得生活充滿信心和勇氣
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卷煙銷售周期較短、資金周轉(zhuǎn)較快，但是為了盤活資金影響了盈利水平，盈利水平偏低。二是中小型客戶。這類客戶在山區(qū)轄區(qū)占大比例，他們的資金充裕、但由于警慎心理
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;心理也不會(huì)太痛快。所以在推薦的過(guò)程中，首先要點(diǎn)明“為什么”，可以通過(guò)商圈的分析（周邊消費(fèi)者多是企業(yè)員工、具有消費(fèi)能力）、周邊客戶的品牌動(dòng)銷
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問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，了解報(bào)名者的戒煙原因、心理狀況、家庭環(huán)境等?！澳軌虮贿@個(gè)問(wèn)卷提問(wèn)到的都是自愿戒煙的人，通過(guò)問(wèn)卷可以考察他們對(duì)電話戒煙的信任程度?！? “這個(gè)很重
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，充分利用其已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)群體人群、消費(fèi)水平以及消費(fèi)心理等特點(diǎn)，結(jié)合品牌戰(zhàn)略，開展直接面向消費(fèi)者的“品牌形象”及“消費(fèi)引導(dǎo)”等品牌推廣
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啊.....”其實(shí)家里還有，我是故意的。如其說(shuō)是忽悠了顧客，不如說(shuō)我是打了一張心理戰(zhàn)術(shù)牌。人往往都是這樣，越是稀缺的東西，他越有迫切的思想去占有
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，所以當(dāng)長(zhǎng)白山（紅）調(diào)高價(jià)格后，不少消費(fèi)者和客戶就認(rèn)為該系列卷煙已經(jīng)不符合自己的心理消費(fèi)檔位，因而不愿意再購(gòu)買，導(dǎo)致市場(chǎng)需求
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正確的職業(yè)觀、價(jià)值觀，保持良好的心理狀態(tài)，善于化壓力為動(dòng)力。善于換位思考，在諸如市場(chǎng)管理等工作中做到去聽客戶訴說(shuō)、去感染客戶、去說(shuō)服客戶、去化解客戶抱怨
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在培訓(xùn)過(guò)程中有所收獲、有所提升；要關(guān)注其情感需求，密切注意其思想和心理波動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗頭，并加強(qiáng)溝通幫其解決問(wèn)題，使其樹立工作
