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，對轄區(qū)內(nèi)“卷煙零售大戶”的實(shí)際經(jīng)營情況進(jìn)行甄別，還原真實(shí)銷售水平。
二是建立大戶檔案信息。對“卷煙零售大戶”應(yīng)以加強(qiáng)服務(wù)為主、著重了解銷售信息，做好信息動(dòng)態(tài)采集
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，指導(dǎo)零售客戶做好合理庫存，提高零售客戶的經(jīng)營能力。品牌的培育始終是要接受市場的考驗(yàn)，客戶經(jīng)理不僅要積極采集市場信息，還要控制知名品牌的銷售動(dòng)態(tài)
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。營銷人員圍繞“五星標(biāo)桿市場創(chuàng)建”，開展“我當(dāng)一名卷煙零售戶”活動(dòng)，宣傳貨源分配、訂單采集、品牌培育、貨源計(jì)劃調(diào)整等相關(guān)政策，幫助客戶調(diào)整經(jīng)營思路，
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客戶在不同的季節(jié)每天能賣出多少卷煙，又有多少卷煙營銷能力，于是她到了一零售客戶店里站了整整一天柜臺。由于是春茶采集季節(jié)和春播時(shí)節(jié)，那些農(nóng)用物資店鋪已開門
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、上報(bào)黨風(fēng)廉政建設(shè)小結(jié)、違法違紀(jì)情況等方法對中層干部及重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行廉政信息采集，實(shí)施了動(dòng)態(tài)管理、過程跟蹤；二是開展“公務(wù)用車、費(fèi)用控制、招投標(biāo)管理”等項(xiàng)目的效能監(jiān)察
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好經(jīng)營者信息的采集歸檔工作。片區(qū)市場管理員和客戶經(jīng)理要經(jīng)常交換信息，匯總這些地域卷煙經(jīng)營者的持證情況、執(zhí)法檢查配合度情況、有無違規(guī)記錄等信息。通過對這些被監(jiān)管對象分門別類進(jìn)行匯總
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方案，及時(shí)關(guān)注其貨源需求的變化，定期采集客戶貨源需求信息；積極主動(dòng)與有話語權(quán)的管理者進(jìn)行溝通協(xié)商，為其提供室內(nèi)廣告機(jī)、產(chǎn)品展示臺卡、內(nèi)部雜志、煙
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、規(guī)范化、制度化。
?？伢w系建設(shè)深入推進(jìn)。在全市劃分市場，在準(zhǔn)確采集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，上線運(yùn)行?？伢w系信息系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)與營銷系統(tǒng)等其他數(shù)據(jù)系統(tǒng)的對接。
專賣
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，樹立零售戶規(guī)范經(jīng)營的意識。
二是科學(xué)制定投放策略。建議煙草公司進(jìn)一步完善價(jià)格采集信息系統(tǒng)和流程，對毗鄰區(qū)零售戶卷煙供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)在每次投放前，由營銷中心和專賣內(nèi)管
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信息系統(tǒng)，建立質(zhì)量管理信息采集、分析、傳遞和使用平臺；以信息化促進(jìn)服務(wù)精細(xì)化，借助信息化手段在特殊應(yīng)急、增值服務(wù)上為零售客戶提供需求，并切實(shí)注重
