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將品牌植入到消費心智當中。如何建立“人格化”品牌？更直接的方式就是將產(chǎn)品進行“小名化”。在煙草行業(yè)其實早就出現(xiàn)過“小名化”雛形。提稅順價以前，新品潮涌還沒有之后那么激烈的市場
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。 第二階段大概是2013年-2018年，以新技術(shù)、新品類、新包裝、新顏值等為特征的創(chuàng)新時期。新產(chǎn)品開始不斷涌現(xiàn)，尤其是細支、中支等憑借不同于常規(guī)的新鮮感、體驗感，
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自“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”的方針政策施行以來，煙草行業(yè)整體向好向上發(fā)展。其中，一個重要的表現(xiàn)就是稀缺的新品入市資格促使各品牌做細產(chǎn)品研發(fā)
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）新品上市即引發(fā)市場熱捧，出現(xiàn)了“一煙難求”的局面。 但總體來看，黃鶴樓品牌在次高端價位規(guī)模體量較小，2021年以上幾款產(chǎn)品總計銷量僅2萬余箱
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。第三類顧客是容易接受新鮮事物的年輕顧客。這類顧客有嘗鮮的欲望，常抽的品牌斷貨時，他們也會主動購買其他品牌。我向這類顧客推薦新品卷煙，滿足他們嘗鮮、獵奇的心理
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，維護社會穩(wěn)定。而且現(xiàn)在的煙草公司也不斷加大創(chuàng)新力度，研發(fā)一些低焦微害細支、爆珠等等新品以滿足消費者時尚健康生活要求。只有客戶經(jīng)理在卷煙營銷中不斷提升客戶認識性，
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有的放矢進購相關(guān)品牌，滿足顧客需求。客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售戶推介能力。要求零售戶要把握各品牌特點和特色，熱情耐心向顧客推介。尤其是要掌握新品的特點，把好時機和對象
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動向，抓住銷售先機，才可以獲得更大利益。有一次，遲鄉(xiāng)舉得知了兩款新品卷煙，“哈德門”（壹號）和“泰山”（
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認知?！ ≈兄煹撵`魂是「守正出奇」，堅守中式卷煙根本，創(chuàng)領(lǐng)新品類空間，為大品牌的高質(zhì)量發(fā)展提供了全新的路徑。中華品牌開啟高端中支之路，芙蓉王品牌
