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，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，每個(gè)訂貨周期客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場信息收集，卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。
三要做好新品上市推介工作。
“雙節(jié)”期間
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工作：
一是積極做好金圣黑老虎雙低系列新品上市。2011年以來，特別是國家局在井岡山召開“加強(qiáng)金圣品牌培育工作座談會(huì)”后，先后在全國14個(gè)省（
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良好信譽(yù)的延續(xù)，是消費(fèi)者叫好的延續(xù)，不可小視，不可以產(chǎn)品更新?lián)Q代取而推之，不能出了新品，就棄了老品，要知道，
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的有效途徑，大力推進(jìn)“貴煙”品類構(gòu)建和品牌創(chuàng)新，全面啟動(dòng)了“國酒香貴煙”新品類構(gòu)建工作，力求通過全方位攻關(guān)和立體打造，形成特色鮮明、差異明顯、消費(fèi)者喜愛
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的培育。該公司除了做好零售終端的營銷工作外，還通過營銷人員上門推薦、面向消費(fèi)者宣傳等方式，建立新品卷煙培育的可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。只有提高新品牌的利潤附加值，才能
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（清和風(fēng)）已經(jīng)退出市場了嗎？那為什么在電腦里還是能看到它呢？你們煙草部門能不能有個(gè)更新品牌的系統(tǒng)功能，例如說這種煙退出市場的話
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和發(fā)展空間廣闊。
2、市場影響因素分析
（1）市場認(rèn)知
固原市受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境等諸多客觀因素影響，區(qū)域卷煙消費(fèi)者對新品消費(fèi)觀念比較保守
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、個(gè)性化，取其優(yōu)、攻其劣，使終端消費(fèi)群體意識(shí)到品牌的可比性、優(yōu)越性，達(dá)到市場營與銷的效果。
??? 跟蹤品牌的銷售趨勢
每個(gè)新品牌的入市都會(huì)經(jīng)歷品牌的引入期
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偷工減料，搞形式主義。
專題二：品種種植和新品種示范
1、執(zhí)行情況
鶴峰縣近年來烤煙主栽品種為云煙87、中煙系列，白肋煙主栽品種主要為鶴峰縣公司自主
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零售客戶韓保領(lǐng)，經(jīng)營規(guī)模雖然不大，但卷煙銷量卻非常穩(wěn)定，新品牌的接受能力也比較強(qiáng)，是煙草公司忠實(shí)的客戶。今年4月的一天，韓保領(lǐng)訂了
