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成員親自帶隊(duì),以供貨周期為間隔開(kāi)展市場(chǎng)走訪,全面加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析,真實(shí)把握市場(chǎng)脈搏以及需求變化,同步調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,為穩(wěn)步推進(jìn)全年卷煙
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的切割讓大家不得不把注意力首先轉(zhuǎn)移到自保;另一方面,大品牌日子也不好過(guò)給后來(lái)者強(qiáng)烈的心理暗示和策略反思,有沒(méi)有必要在做大這條路上一條走到黑?
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為突破口,采取源頭控制和高效回收“兩條腿走路”的防控策略,引導(dǎo)煙農(nóng)使用厚度0.01mm以上的標(biāo)準(zhǔn)地膜,杜絕超薄地膜使用。開(kāi)展地膜回收加工再利用試點(diǎn)
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,利用“滕王閣空盒兌獎(jiǎng)”活動(dòng)拉動(dòng)重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售,同時(shí)提醒客戶(hù)順?shù)N品牌定量策略,積極引導(dǎo)客戶(hù)增量。
三是要協(xié)作??蛻?hù)經(jīng)理走訪時(shí)要對(duì)市場(chǎng)信息心存敏感,
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,營(yíng)造“人人自律,戶(hù)戶(hù)規(guī)范”的良好局面。
二、強(qiáng)化同頻共振,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。召開(kāi)零售客戶(hù)座談會(huì),宣傳市局公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略、講解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)要義
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加強(qiáng)建設(shè)前移,發(fā)揮終端功能。建立零售終端服務(wù)體系,根據(jù)零售終端發(fā)展趨勢(shì),把服務(wù)策略與終端類(lèi)型、客戶(hù)響應(yīng)逐一對(duì)應(yīng),注重零售戶(hù)自身“造血”功能建設(shè)
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,向零售戶(hù)說(shuō)清歲末年初訪送周期的變化、貨源投放策略、新品上市情況、工業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等,鼓勵(lì)零售戶(hù)積極備貨。
加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合,增強(qiáng)市場(chǎng)管控合力。專(zhuān)賣(mài)部門(mén)通過(guò)卷煙
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,強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù),深挖市場(chǎng)潛力,圍繞貨源投放、品牌培育、客戶(hù)分類(lèi)等核心工作,深化營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,全面做實(shí)、做細(xì)、做好卷煙銷(xiāo)售工作
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,與營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)部門(mén)等部門(mén)一道構(gòu)筑一條真煙非法流通的“防線”。通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的交流,掌握近期卷煙貨源到貨、投放策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息,從而有針對(duì)性地開(kāi)展監(jiān)管工作。比如