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的獨(dú)特性，百分之九十的顧客都是南方人。前幾年大都是安徽河南的工人，時(shí)間長了，老劉對于他們的香煙品牌和日常食品類的喜好都是了如指掌，所以進(jìn)貨都還
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出使用者的身份、年紀(jì)以及喜好，一個(gè)小煙袋包，如果使用者是中老年女性，那么煙袋包的形狀就是扁圓形的，年輕女性使用的煙袋包形狀就是長條形，一般
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的競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，有的甚至直接影響到企業(yè)的生存。我們根據(jù)自己的喜好，欣賞水準(zhǔn)，經(jīng)營范圍，場地條件布置的店鋪
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，有的人只能機(jī)械地做一些事情，或者只能按照別人的喜好做事；而有的人卻能拿出自己的東西，或新意、或思路，這些新的創(chuàng)意或思路，有
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;那么這是沒有效果的，只有完完全全的去記錄客戶卷煙購買信息，才能真實(shí)反映出客戶的購買規(guī)律和喜好。
三、分析客戶卷煙購買特點(diǎn)
知己知彼百戰(zhàn)不殆，賣煙其實(shí)
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煙草在線專稿 年關(guān)前后，由于走親訪友，由于禮尚往來，不少家庭會收到很多禮品。盡管親友們已經(jīng)非常用心地在選購禮物，但由于習(xí)慣、喜好的差異
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會有疑問，怎么記錄呢？這個(gè)很好辦，就利用好現(xiàn)代零售終端里面我的客戶這項(xiàng)功能，簡簡單單的記錄客戶信息，個(gè)人買煙的喜好、價(jià)位、品牌等信息
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，沒成想，他很快就再次折返回來，有些訕笑著說：“兄弟，還是給我換成某某品牌的煙吧，我這客戶的抽煙
喜好跟我不一樣?！蔽?/div>
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的喜好特點(diǎn)就會重新再洗牌，重新出牌，套路再重新熟悉。
比如我，習(xí)慣了由客戶經(jīng)理打電話來，先討論下近期卷煙銷售情況，明確下銷售動態(tài)
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一是臨近春節(jié)，廣西多地有殺年豬的風(fēng)俗習(xí)慣，殺豬時(shí)喜好邀請親朋好友到家做客，席間免不了互相敬酒道賀；春節(jié)期間在外工作的親戚返鄉(xiāng)
