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細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，按照“精準(zhǔn)到戶”的原則，科學(xué)制定每戶選點(diǎn)客戶貨源投放策略，確保新品運(yùn)行狀態(tài)良性健康。
五是嚴(yán)格考核，保障執(zhí)行。結(jié)合新品上市
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;在品牌投放策略上，實(shí)行錯(cuò)時(shí)（錯(cuò)開投放周期）、錯(cuò)牌號(hào)（不同牌號(hào)實(shí)行不同投放時(shí)段）、錯(cuò)省內(nèi)、外（錯(cuò)開省內(nèi)外牌號(hào)投放
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任務(wù)指標(biāo)完成；二是要切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，關(guān)注卷煙市場(chǎng)變化，緊盯日銷量和單箱結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整投放策略；三是要在確保完成銷量前提下
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一是繼續(xù)堅(jiān)持每月至少一次的市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集、分析、利用的力度，通過社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格、客戶訂足率、訂足面等指標(biāo)來(lái)判斷分析市場(chǎng)狀況，及時(shí)調(diào)整貨源投放策略
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。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整投放策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏。針對(duì)部分省外卷煙社會(huì)庫(kù)存較大的問題，在貨源投放上實(shí)施了減投、緩?fù)兜日{(diào)控措施，有效消化社會(huì)庫(kù)存。三是密切關(guān)注
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率低的品牌規(guī)格信息，通過調(diào)整貨源組織和投放策略降低或消除低價(jià)競(jìng)銷隱患。同時(shí)進(jìn)一步推廣終端信息系統(tǒng)使用，引導(dǎo)客戶一包一掃、一客一結(jié)，做到明碼實(shí)價(jià)銷售卷煙
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、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷思路的高度自信，按照“品牌布局到位、投放策略到位、宣傳推廣到位”的工作思路和嚴(yán)格的考核問責(zé)機(jī)制，保障新品培育工作的執(zhí)行落實(shí)；三是塑造“協(xié)力同心
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，依照主題鮮明、思路明確的理念，把卷煙經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)工作作為監(jiān)管對(duì)象加以規(guī)范。從貨源銜接、投放策略、市場(chǎng)走訪到制度建設(shè)、宣傳解釋、規(guī)范自查、預(yù)警處理、案件調(diào)查形成了業(yè)務(wù)鏈的監(jiān)管
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?！? 一是找準(zhǔn)品牌市場(chǎng)定位。根據(jù)新品卷煙文化特點(diǎn)和屬性特征，確定新品卷煙市場(chǎng)定位，尋找合適的消費(fèi)人群，以此為基礎(chǔ)制定精細(xì)化投放策略，明確試銷數(shù)量、試銷
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比排名前5位品規(guī)的關(guān)注力度，加強(qiáng)對(duì)這些品規(guī)購(gòu)進(jìn)的重點(diǎn)指導(dǎo)；加強(qiáng)庫(kù)存跟蹤和信息反饋，關(guān)注解困進(jìn)度，適時(shí)調(diào)整貨源投放策略，并通過抽查
