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不錯,店主張三我不大熟悉,能否與他交個朋友,然后討論由我為他店里供應(yīng)泡面火腿腸之類的食品,或者其他互相合作的事?
2.物與物
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較高,對于整個卷煙零售市場來講有著極大的影響力和帶動力。
二、整合卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)需要把握的關(guān)鍵
大家知道,我們基層卷煙經(jīng)營企業(yè)對于轄區(qū)內(nèi)的卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)說是再熟悉不過
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;故鄉(xiāng)的味道我很熟悉,每次回去都是順著墻根悄悄地來悄悄地回。我不想驚擾別人,也順便給我沒有干成大事提供一種可供選擇的小借口、小安慰了。和同事來往,也是清清如水
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;熟悉他的人都會親切的喊他一聲陳叔?!?
陳叔的老伙計位于縣城廣源路上,過去這里還是屬于縣城的郊區(qū),雖然有一些住戶,可并不算什么繁華路段。
在煙草公司
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貨主同行(或者兩人),一方面他們對路況熟悉,一方面他們認(rèn)識周邊的人比較多,關(guān)鍵時候能起到阻嚇的作用。
零售客戶:
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,強(qiáng)調(diào)網(wǎng)格稽查員要熟悉營銷工作,營銷人員要了解專賣工作。其中,初步做到網(wǎng)格營銷員能識別“假私非”卷煙,并與稽查員共享違法違規(guī)異動信息
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、場合和方式,要會說話,說行話,說好話,關(guān)鍵時說話。這需要有有知識,也需要有修養(yǎng)。
說行話。即要求零售戶要熟悉卷煙營銷的規(guī)章制度
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,因此專賣人員應(yīng)該熟悉掌握專賣、營銷、內(nèi)管系統(tǒng)的運(yùn)用,對專賣、營銷、內(nèi)管數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析,通過多種渠道獲取零售市場有價值的信息,發(fā)現(xiàn)零售戶異常問題
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場地。對于零售戶比較關(guān)心的價格和供應(yīng)問題,我們積極溝通,熱心地幫他們解決一些實(shí)際問題。有的零售戶年紀(jì)較大,對訂貨系統(tǒng)不是很熟悉且子女不在身邊,
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東湖區(qū)煙草專賣局滕王閣網(wǎng)格站從網(wǎng)格員“一專多能”的角度,探索破解專銷融合不力產(chǎn)生“兩張皮”的難題,強(qiáng)調(diào)專賣網(wǎng)格員要熟悉營銷工作,而營銷網(wǎng)格員要了解專賣工作