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模式中，零售戶對(duì)新品的需求往往可以通過(guò)電話訂貨員有針對(duì)性地推薦而獲得，而采用網(wǎng)上訂貨后，零售戶雖然可以在電腦上直接看到新品卷煙的包裝、價(jià)位等信息，
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員的口頭宣傳或宣傳頁(yè)獲得感性認(rèn)知。但由于客戶經(jīng)理走訪時(shí)間的制約，很多新品牌、促銷品牌信息，都不能在第一時(shí)間傳播給客戶，宣傳效率較低。而且，這種
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;年輕人不會(huì)長(zhǎng)期只選擇一個(gè)品牌，主要選擇零售價(jià)10元/包~15元/包的卷煙，針對(duì)這個(gè)年齡群的消費(fèi)特點(diǎn)，我會(huì)把在這個(gè)價(jià)位段的新品牌盒重點(diǎn)培育的品牌向他們推薦
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，再結(jié)合零售客戶的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標(biāo)客戶群定在：一是地處相對(duì)比較繁華地段，銷售能力較強(qiáng)的客戶；二是對(duì)新品牌接受及推薦能力
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的滿意度的提升。于是煙草公司為了彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，構(gòu)筑抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)壁壘，一般會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際引進(jìn)同檔次、同價(jià)位的卷煙品牌。但實(shí)際工作當(dāng)中，引進(jìn)的新品卷煙在本地的銷售形勢(shì)
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，都靠各位朋友支持”。
建議一：細(xì)分空間，重點(diǎn)陳列
老朱店面的格局，設(shè)計(jì)了“低焦油卷煙展示區(qū)”和“新品卷煙展示區(qū)”，并將重點(diǎn)培育
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，這就需要客戶經(jīng)理在日常走訪中做個(gè)有心人，通過(guò)我們觀察，能發(fā)現(xiàn)許多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。為了增加低焦新品的上柜率，如果要是抽煙的客戶經(jīng)理，可以自己
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誼活動(dòng)。
在終端推廣方面，結(jié)合上饒市場(chǎng)特點(diǎn)，依托該廠資源及上饒有利區(qū)勢(shì)，配合江西中煙營(yíng)銷中心上饒銷區(qū)經(jīng)理部開(kāi)展系列金圣新品上市終端推廣，并進(jìn)
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的人素質(zhì)就是高?！狈彩钦J(rèn)識(shí)我的周圍鄰居，都投以敬佩的目光。
做一名品牌銷售的“保育員”
在實(shí)施新品培育過(guò)程中，老年客戶常常喜歡憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇品牌，
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，對(duì)擬生產(chǎn)的新品卷煙，共同開(kāi)展市場(chǎng)測(cè)試和可行性分析。并及時(shí)對(duì)卷煙市場(chǎng)銷量、價(jià)格和庫(kù)存信息進(jìn)行研究分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，服務(wù)好品牌目標(biāo)消費(fèi)群的需求
