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卷煙新產(chǎn)品的認(rèn)知范圍。如何才能做到呢？需要牢牢把握住“九個著力”，促進(jìn)卷煙新產(chǎn)品有更大的發(fā)展空間，提高卷煙新產(chǎn)品的市場占有率。
第一、著力挖掘卷煙新品的品牌
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，作實明碼標(biāo)價工作，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確?？蛻舸驿N比合理，引導(dǎo)客戶積極培育新品，做好新品上柜與動銷工作，宣傳推薦和穩(wěn)價工作
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焦微害、細(xì)支、短支新品以及爆珠品，這樣能吸引更多顧客。同時零售戶還必須把握合適機(jī)會向顧客推薦新品，要大膽地引導(dǎo)客戶消費，讓他們買到合適，自己需要
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，滿足不同消費者的需求變化，不斷加大新品研發(fā)力度，不斷推出新品。但是當(dāng)新品剛剛投放市場時，一些消費者不一定了解新品特點，這需要大宣傳力度
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;不能準(zhǔn)確把握消費需求，對新品的宣傳推薦能力較低，消費引導(dǎo)能力不強(qiáng)。大部分客戶認(rèn)為以前不搞零售終端建設(shè)卷煙一樣賣，對打造現(xiàn)代終端究竟要做什么、有什么作用
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的需求外，還需要企業(yè)不斷推出新、特、奇的服務(wù)舉措來滿足他們對服務(wù)的求新求異的多元需求。如客戶經(jīng)理在客戶拜訪中介紹新品卷煙時應(yīng)考慮客戶的經(jīng)營能力、地理位置、交通等綜合因素，
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形勢，覺得在夏天，卻是咱們零售客戶開展品牌培育的旺季。那么在夏季，品牌培育工作要從那幾點著手呢？
要跟上形勢，培育新品
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;替代品牌偏少。由于零售客戶對新品卷煙的性質(zhì)、功能知之甚少，不了解或不確定，銷售起來存在著一定的風(fēng)險，不敢貿(mào)然訂購。這樣，就會造成一旦暢銷品牌斷
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賣給他們，不要就拉倒，點名要啥煙，我就給他拿啥煙。其實要是有這種想法的店主是極端錯誤的表現(xiàn)。隨著人們生活水平的不斷提高，顧客對新品卷煙認(rèn)識還存在著
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（硬經(jīng)典）等根據(jù)銷售情況都儲備了四五十條到二十條不等，新品卷煙和以前投放的細(xì)支卷煙提前各積攢了有十條左右的庫存。各種禮盒、酒類商品等根據(jù)自己平時銷售情況都準(zhǔn)備的十分
