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;由淺入深毫無保留的傳遞給客戶，讓他們成為卷煙營銷的行家里手。
三、堅持客戶利益最大化，實現(xiàn)客我雙贏目標(biāo)。
白經(jīng)理始終認(rèn)為，客戶經(jīng)理是企業(yè)安排在市場上的業(yè)務(wù)
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靠著種地、養(yǎng)豬掙的錢只能勉強(qiáng)維持生活。
“現(xiàn)在，我的兒子兒媳婦在廣州打工，女兒和老伴兒在北京打工，加上我在家里賺的幾萬塊錢，日子好過
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，把家里一輛農(nóng)用手推車改造成售貨車，賣起了煙酒糖茶。
當(dāng)時，整個無極縣私營煙酒糖茶的只有兩家，其他都是供銷社或百貨公司等國營企業(yè)。我一開始是
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;老朱滿懷信心騎著單車直奔煙草專賣局而去。
半個小時后，老朱臉色鐵青，怒氣沖沖回到家里，老伴見狀連忙上前問事情辦得怎么樣了?！岸荚鼓?#xff0c;讓我
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;你說呢？”
“嗯嗯，我聽你的?！? “請問家里幾口人吃飯？我?guī)湍ㄗh建議買多大的比較合適。”
“6個人吃飯，買多大的比較合適
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，對經(jīng)營戶的要求，都盡最大能力滿足。遇上送貨順序排在后面，但家里有事要外出，需要提前拿煙的客戶，范海清總會耐心地跑到車廂里頭一件一件地替他找
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，57%的15歲以上女性和60%以上的育齡婦女每天都在被動吸煙。在被動吸煙婦女中，71%是在家里，25%在工作場所，33%在公共場所被動吸煙。在
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，見大媽舉棋不定拿不定主意，最后給大媽建議買一件“伊利高鈣低脂奶”，大媽還說沒想到我這兒牛奶品種這么齊全，以后家里的牛奶就到我這兒購買了。
場景三
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，則按照卷煙實際銷售價格的折扣價兌換現(xiàn)金。如此一來，送禮者在送禮時也不用拎著大包小包進(jìn)受禮者的門，那樣顯得扎眼，受禮者也不用為家里堆積如山的禮品無法消耗
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廠里聚餐，采購員提前到店里預(yù)定酒水。因為店里一般不會大量囤積貨物，看到顧客需要的如意郎酒家里剛好夠，就答應(yīng)到時幫顧客送上門去，而且講好喝不完的酒
