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;輕常銷(xiāo)。卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，是緊俏品牌走俏的時(shí)期，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)一些常銷(xiāo)品牌、新品牌的銷(xiāo)售?？蛻艚?jīng)理不能只盯著緊俏卷煙而忽視了其他類別的卷煙。要科學(xué)合理地安排貨源，
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心理，他們對(duì)卷煙消費(fèi)的忠誠(chéng)度較低，新品牌可以滿足他們張揚(yáng)個(gè)性的性格；但對(duì)那些年齡較大的煙民，我們?cè)谄放频倪x擇上一定要以地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌為主，
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。
因此，新規(guī)格卷煙和一些新品牌的銷(xiāo)售不可同日而語(yǔ)，但二者的共同點(diǎn)就是要借助一定的銷(xiāo)售商機(jī)來(lái)現(xiàn)實(shí)品牌的快速突破，達(dá)到全面覆蓋市場(chǎng)的目的。
做好新規(guī)格卷煙的銷(xiāo)售
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”，顧客才會(huì)借助口碑相傳慢慢接受該卷煙，所以對(duì)于新品卷煙，我店第一次購(gòu)進(jìn)一般不超過(guò)5條，在店里試著銷(xiāo)售一段，聽(tīng)聽(tīng)顧客的反應(yīng)，再
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，看到我店里
新品卷煙比較多，就問(wèn)道：“老同學(xué)，你店里的卷煙怎么那么多規(guī)格啊！我店里的品種不多，比你店里估計(jì)少20幾種?！蔽?/div>
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;不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的品規(guī)，其實(shí)，有許多新品牌都是因?yàn)檫@種錯(cuò)誤的思維而積壓在客戶的手中。針對(duì)這種情況，客戶經(jīng)理要抱著對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度
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;為了幫助轄區(qū)客戶提升卷煙結(jié)構(gòu)和新品培育水平，我摸索出一套“服務(wù)套餐”，很受客戶歡迎。
一是上門(mén)宣傳服務(wù)。在日常走訪客戶中，采取印發(fā)資料、“面對(duì)面”講解
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給新老顧客，并規(guī)定：消費(fèi)者只要在本店購(gòu)物付款時(shí)，消費(fèi)金額會(huì)以積分的形式記入卡中，積分至一定金額時(shí)，持卡者可享受免費(fèi)品嘗新品卷煙的待遇并
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;馬上去送貨，當(dāng)把張家需要的貨物送到家時(shí)，張志忠一家非常感激，他們根本沒(méi)有想到翠花老公會(huì)送貨那么及時(shí)。
張翠花還有一個(gè)愛(ài)好，就是喜歡購(gòu)進(jìn)卷煙新品
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煙草在線專稿 品牌文化是傳遞品牌價(jià)值的有效載體。優(yōu)秀的品牌文化有利于贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一天，客戶經(jīng)理來(lái)我店里推銷(xiāo)新品卷煙黃金
