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;綜合各方面因素,制定適銷對路的卷煙采購計劃,并針對不同消費群體采取相應的營銷手段和方法;2、利用店面特點,定期更換卷煙陳列布局,
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,在建設(shè)核心零售店的同時,還需要培育部分店面地段佳、經(jīng)營能力強、配合程度高、規(guī)范意識好的零售商戶作為示范店,起到展示風貌、宣傳新品、引導消費、穩(wěn)定價格的作用
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,老板是個一臉麻子的中年人,小孩都叫此店“麻皮店”,這家店面很小,老板似乎無心開店,只是將肥皂、或火柴、草紙像造高樓一樣高高地堆砌在沿街的柜臺
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,了解到一戶客戶店面裝修時沒有申請停業(yè)申請,經(jīng)過報上級部門批準后對該客戶進行了批評教育并予以了停業(yè)處理.
三、專銷結(jié)合方面
1.在日常工作中積極與營銷組進行溝通協(xié)調(diào)
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;統(tǒng)計業(yè)戶的經(jīng)營范圍、主營業(yè)務、資產(chǎn)狀況、店面房屋所有權(quán)、商店日常運做模式、工作分工、銷售群體、卷煙經(jīng)營規(guī)模、在所在區(qū)域銷售占比、卷煙經(jīng)營穩(wěn)定性、新品牌卷煙的推介能力、現(xiàn)代化經(jīng)營接受程度、卷煙經(jīng)營趨勢
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,沒有資金上新貨,那就把空箱擺上,也能應付開店之初的窘境。我小心翼翼地把撕壞的紙箱用膠帶黏上,一會的功夫,我的小店面目煥然一新
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客戶關(guān)心的頭等問題,因此對于這類客戶,在培訓內(nèi)容上就要注卷煙結(jié)構(gòu)、經(jīng)營技巧等方面的知識,通過對ppt文檔的演示對卷煙門店形象進行指導,改善店面形象
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、引導消費”的營銷目的。
二、客戶經(jīng)理要幫助商戶做好卷煙產(chǎn)品生動化陳列
在激烈的卷煙市場競爭中,客戶經(jīng)理幫助卷煙零售商戶做好卷煙終端生動化陳列,是提升商戶的店面形象
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公約》的制約卷煙的宣傳陣地越來越少,目前主要有口碑宣傳和店面陳列宣傳兩種。
1、豐富宣傳知識,增強宣傳效果
在每個產(chǎn)品投放前,客戶經(jīng)理認真學習產(chǎn)品
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服務一次,區(qū)營銷部回訪其服務質(zhì)量;每月管理員對客戶訂貨、庫存及資金管理,店面形象、陳列指導及明碼標價網(wǎng)上發(fā)帖培訓,客戶經(jīng)理根據(jù)當月培訓內(nèi)容