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;開發(fā)茶葉新品種。
盧展工一句話點石成金，信陽很快研制出了具有中原特色風(fēng)味的新派紅茶——信陽紅。河南只有綠茶沒有紅茶的歷史由此改寫，河南茶葉生產(chǎn)也實現(xiàn)了歷史性突破
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（莊園）”能夠在上市即獲成功?在壓力之下保持堅挺的市場表現(xiàn)?這值得我們不斷思考和深入探尋。
解密一：“有機煙”新品類的開創(chuàng)
“玉溪（莊園
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;那不是虧死了呀。
育新品不忘傳統(tǒng)名煙
“雙節(jié)”不僅是老品牌銷售的大好時機，也是新品牌上市最佳時機。我們許多零售客戶都會選擇在這個時候進一些新品牌來銷售，一方面可以滿足
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模式中，零售戶對新品的需求往往可以通過電話訂貨員有針對性地推薦而獲得，而采用網(wǎng)上訂貨后，零售戶雖然可以在電腦上直接看到新品卷煙的包裝、價位等信息，
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是她，對他非常了解。開始也是對她的工作不支持、不配合，新品上市叫吳俊試點推廣，他不接受。經(jīng)過一段時間服務(wù)、溝通和交流，她用真誠的服務(wù)感動了他
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員的口頭宣傳或宣傳頁獲得感性認知。但由于客戶經(jīng)理走訪時間的制約，很多新品牌、促銷品牌信息，都不能在第一時間傳播給客戶，宣傳效率較低。而且，這種
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;年輕人不會長期只選擇一個品牌，主要選擇零售價10元/包~15元/包的卷煙，針對這個年齡群的消費特點，我會把在這個價位段的新品牌盒重點培育的品牌向他們推薦
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，再結(jié)合零售客戶的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標客戶群定在：一是地處相對比較繁華地段，銷售能力較強的客戶；二是對新品牌接受及推薦能力
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的滿意度的提升。于是煙草公司為了彌補市場空缺，構(gòu)筑抗市場風(fēng)險壁壘，一般會根據(jù)市場實際引進同檔次、同價位的卷煙品牌。但實際工作當(dāng)中，引進的新品卷煙在本地的銷售形勢
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，都靠各位朋友支持”。
建議一：細分空間，重點陳列
老朱店面的格局，設(shè)計了“低焦油卷煙展示區(qū)”和“新品卷煙展示區(qū)”，并將重點培育
