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，同時加強(qiáng)對其培訓(xùn)指導(dǎo)，提高其主推“黃鶴樓”品牌意識，加快動銷率；加強(qiáng)對“新增目標(biāo)客戶”的上柜引導(dǎo)，充分利用宣傳促銷物料作用
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情況進(jìn)行大力宣傳，積極引導(dǎo)客戶增加適合我縣消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)品牌卷煙上柜，使客戶在品牌培育上由被動變?yōu)橹鲃?#xff0c;通過提高客戶盈利水平來促進(jìn)客戶的品牌培育積極性；
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；二、推行“3+1”全員營銷策略，即三個管理人員帶動一名客戶經(jīng)理，做好卷煙銷售跟蹤保障工作；三、實(shí)施“10、30”上柜引導(dǎo)計劃，以上柜
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煙草在線高郵消息 為切實(shí)做好在銷品牌紅金龍新規(guī)格“硬楚風(fēng)”的上市培育，江蘇高郵分公司一線營銷人員加強(qiáng)“老品牌”“新規(guī)格”的宣傳推介，點(diǎn)面結(jié)合，提高上柜
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，從貨源上提供幫助，提高其盈利水平。
二是突出重點(diǎn)抓幫扶。主要是在營銷服務(wù)方面實(shí)施重點(diǎn)幫扶，列入市場經(jīng)理重點(diǎn)拜訪對象。在品牌上柜方面：對其周邊消費(fèi)
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分析品牌特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)能力及機(jī)會，制訂周密的品牌培育計劃，有針對性的選擇客戶進(jìn)行引導(dǎo)上柜，做好卷煙出樣展示，傳授銷售技巧
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戶，已上柜161戶，上柜率80.5%，七匹狼通福品牌共銷售1.316箱，動銷率31%，再購率31.6%。
一是市場調(diào)研
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；三個理念”即樹立市場潛力無處不在的理念、樹立更加注重思路創(chuàng)新和手段創(chuàng)新的理念、樹立更加注重艱苦細(xì)致工作的理念，最大限度地挖掘轄區(qū)卷煙市場存在的潛在需求?！? 四是從品牌的上柜
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）強(qiáng)化宣傳，指導(dǎo)上柜，營造真龍品牌消費(fèi)氛圍。
為做好品牌宣傳工作，客戶經(jīng)理一方面要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過發(fā)揮零售戶的宣傳力及引導(dǎo)力
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了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進(jìn)行溝通，將該地區(qū)銷售情況將其闡明，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場潛力的，從而進(jìn)行訂購、上柜
